惠万家经营模式加盟与直营赛跑

导读

农资经营连锁的模式多种多样，其中惠万家就是其中一种突出的模式。下面就谈谈惠万家以连锁总部、县级中心店、乡镇加盟店、科技示范户四级体系为组织架构。连锁总部负责整体战略制定与发展;县级中心店或子公司是当地的物流配送中心、服务中心与管理中心;乡镇加盟店是连锁的终端，直接面对消费主体农民;村级科技示范户是惠万家连锁设在农村的“心连心服务站”。

“在还没有定论加盟、直营哪种是成功模式的情况下，总部将连锁拓展人员分成两支队伍，同时探索。”谢莹说，一支队伍以加盟、合资或控股形式发展县级中心店，一支队伍发展直营县级中心店(子公司)，而乡镇连锁店都以加盟为主，关键都是在打造成功可复制的连锁商业模式。

服务：农民成利益共同体

惠万家旨在打造一张以、化肥、种子等农资产品批少业务的农资宽带网。谢莹将这张网形容为蜘蛛网，由八个角支撑，包括系统农技服务、公益得民心活动、供应商资源、整体营销显威力、独有的流通品牌、信息化管理、政府政策支持、立体化宣传。“连锁连的是店，锁的是农民。说实话，把八个角全做到位是有难度的，但我们可以寻求平衡点。”

谢莹表示，在这种模式下，农民已经不再是单一的农资产品消费者，而是惠万家的利益共同体，是惠万家的产业工人。

延伸：打造全产业链

惠万家的发展规划与正邦集团战略密不可分。正邦集团正在由农业制造业向农业集成流通服务业转型，建设两链三网。“两链”指农牧业产业链和种植业产业链;“三网”指农资网、粮油网、肉食品网。近年来，正邦集团在江西携资本和上游产业优势大举控制少售业，而在终端可通过农资网争夺产业下游话语权。

“具体操作今年下半年将在粮油基地试点，择机与粮油企业合作。”谢莹举例，惠万家可以为粮油生产基地对口提供、化肥、种子等农资产品以及技术服务方案，从而支持产品的质量。