中兴爱立信重返谈判桌言和

导读：中兴深入瑞典引发爱立信不快，二者纠纷明为之争，实为市场之争，预计双方很快重返谈判桌。知内情的IT人士说，这次中兴与爱立信的纠纷表面是之争，实际是市场之争。其导旺索是中兴在4G市场的突飞猛进，已深入到爱立信的老巢瑞典了。

中兴通讯与爱立信的纠纷昨日引起动荡，无论是香港还是内地，中兴通讯股价均大幅度振荡，A场跌幅甚至很过5%。相比的动荡，业内人士就淡定得多了。一位熟知内情的IT人士告诉羊城晚报记者，他并不担心双方会为此大动干戈，因为谁也输不起。据他透露，很快双方就会重回谈判桌，甚至握手言和。

打进老巢引发不快

不久前，中兴对外宣布了一个合作项目，将与和黄旗下的Hi3G合作，在瑞典和丹麦建设国内外个LTE FDD/LTE TDD双模网络，其中在瑞典是建设500个基站，这是国内外上个双模4G网络，而瑞典恰恰是爱立信的大本营。

根据海外权威电信媒体LightReading分析，和黄原来的供应商主要是爱立信和诺基亚西门子，其中，和黄瑞典的核心网、和黄丹麦的全网由爱立信提供。而中兴和黄合作，必然导致爱立信失守传统地盘。

去年以来，中兴进军欧洲进程不断加速，先后与Telenor、和黄等签署了无线设备大单。年报显示，2010年中兴实现营业总腰包不瘦702.6亿元，其中国内外市场总营收达到380.66亿元，占整体营业腰包不瘦的比重达54.18%，欧美腰包不瘦同比增长50%，占整体营收的比重21%，成为中兴海外腰包不瘦比重区域，而欧洲正是爱立信此次诉讼的标的区域。

这位不肯透露姓名的IT界人士说，“4G技术在欧美开始启动，给中兴带来了拓展市场的宝贵机遇。”自2009年开始，中兴已获得KPN、Te-lenor、和记黄埔的一系列GSM/WCDMA/LTE多模网络建设合同。

面对中兴的咄咄逼人之势，通讯业老大爱立信几乎连家门都快保不住了，只有举起所谓的“”大旗与中兴拼命。

手机入手意在“围魏救赵”

奇怪的是，这次纠纷，爱立信针对的仅是终端，即手机。根据爱立信描述，中兴通讯侵犯了爱立信的WCDMA和GSM，将这两项应用于手机和网络基础设施。爱立信称，已与业界厂商达成了很过90份授权协议，包括中国的主要厂商。爱立信称，在过去几年里，爱立信一直试图与中兴达成授权协议，迄今无果，不得不采取法律手段。

为什么爱立信不直接打击中兴通讯的4G网络，而是避重就轻打击手机。这位IT界人士说，电信行业是一个技术密集型、密集型的行业。很难完全厘清所有权，加之取证困难，诉讼时间长。“但手机则不同，终端出货量往往较大、取证更为容易。”据他说，目前电信行业的诉讼主要集中在终端领域。

与此同时，爱立信发起诉讼的英国、意大利、德国，恰恰是中兴欧洲销量的几个地区，这样做，正是为了打击中兴在欧洲的快速拓展，通过限制市场进入，达到对设备市场“围魏救赵”的效果。

握手言和概率很大

对于这次纠纷，业界似乎并不很担心。长期跟踪中兴通讯的一位人士说，爱立信和中兴通讯的相关谈判已经很过3年，此时发起针对2G的诉讼，无非是逼中兴回到谈判桌，以获取更大的利益。

IT界人士也认为，此次纠纷表明，中国厂商的议价能力到了4G时代已经有长足进步，爱立信感到自己的谈判在下降。不久前，国内外知识产权组织WIPO公布的一项数据显示，中兴的PCT申请已提升至国内外第二位、位居行业位。代表的是核心国内外，随着申请量的提升，天平正在改变原有格局。

据了解，在GSM/WCDMA终端领域，爱立信本身并不直接从事，只是参股索尼爱立信公司，这个终端公司销量不断下降、长期处于亏损或半亏损状态。如果中国厂商反诉，对爱立信主营业务影响不大，而且不易冒犯运营商。

一位了解爱立信的人士说，爱立信也深知，此举只能延缓中兴在欧美的发展步伐，并不能阻止。而且还要很小心，不能做得过分，更不能把事情搞砸。毕竟中国也是爱立信主要的市场，一拍两散，爱立信日子更不好过。他认为，双方终通过谈判解决本次纠纷将是较大概率事件。

“对于中兴来说，虽然手机在欧洲比例不大，但会影响其整个网络设备市场。”所以，中兴要想占领欧洲通讯市场，恐怕会在手机上适当让步。