孕婴日用品店前景

近几年的结婚潮，以及“金猪宝宝”、“奥运宝宝”的好彩头都使这两三年的出生率直线上升。根据预测，通常每一次的“婴儿潮”都将维持3到5年，这一次“婴儿潮”带来的是40%到50%的增长，也就是说近期人均年出生率将达到2200万左右。同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%，3年后，他们将进入父母人群。这就意味着目前18.9%的父母人群上网率将有跳高的增长。出生率增长40%、上网率增长跳高，这两项增长率对市场的影响不可小觑。

根据相关统计，从出生到6岁孩子的中庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数据这几年一直在上升。这几年中国人的平均收入保守的估计年增长也很过5％。将这个1.4万元的数据增加3年的增长率，在1.8万元左右。

市场现状及前景分析

一 巨大的市场潜力基础分析

消费能力很强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专门设计洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个很其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8－12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

1、理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 （以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

 2、特殊人群的消费决定了安全的消费行为特征。孕、婴是人生中健康脆弱的两个年龄段，投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。

3、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶 尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。

4、计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。

 5、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。

6、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。

（二）市场现状

1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专职广场尚属空白

在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专职广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感很差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉支持下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白，伊呀贝比的诞生正好可以填补了这一市场空白，随着消费逐渐理性化使“四位一体”型的婴幼儿专职广场成为亟待发展起来的新兴的业态模式。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为： 行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以店中店的方式出现）。经调查大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。    

 3、中国期待婴童用品少售大鳄！

 电器少售大鳄有国美、苏宁，日用品少售大鳄有家乐福、麦德龙等等。孕婴童用品的的少售大鳄到目前仍未产生，正处在整合构建期。给伊呀贝比的发展提供一个难得的空间。

（三）、市场前景

1、市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔

目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的核心品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区核心的婴幼儿服务机构事业前景广阔，属“朝阳事业”类。

 2、特许加盟，生机更胜一筹

“特许加盟”是将自有优势资源通过“特许”的方式来配置社会资源中的互补性资源，通过资源的配置、组合起来的、相对完整的资源可以达到增强实力、填补不足、合理分工、团队作战、分散风险、节省资源及快速扩张的目的。在美国，由于连锁事业的发展已近130年历史，特许经营几乎涵盖各个行业及所有的服务业，已达19大类5万多品种，例如：麦当劳、肯德基等。随着我国经济迅速发展，特许经营也将逐步深入，渗透至各个领域。特许作为连锁经营中发展快的一种模式，已渐渐深入人心。