莫卡厨电的中国类营销

导读：近日，据波士顿《2010年中国流水报告》：“中国的流水2009年比2008年增长了28%左右，达到5.4万亿美元。中国流水市场是国内外上增长快速的市场之一，百万美元资产家庭的数量从2008年的417000户增加到670000户，比2008年增长了60%，位列国内外第三，仅次于美国和日本。”

面对中国流水的高速增长，中国城市消费者对日用产品的消费趋势，必将从低价的普通功能产品向品质更优、技术更高明、服务更完善、工艺更精美、价值更高的产品转化。而另一方面，中国城市中产阶级消费者群体扩大，中国新一代消费群体(80后、90后的新生代消费者)受网络影响及对国内外消费文化的影响，对高价值的产品需求更强烈，品及类品更能满足消费者。

英国厨房电器专职品牌莫卡也于2010年进入中国市场。莫卡以吸油烟机、燃气灶、电烤箱、电子消毒柜、洗碗机、微波炉、咖啡机等英式家电产品为主，注重以整体橱柜、水槽搭配形成完整的集成厨房。

在英国，莫卡厨房电器定位于贵族家庭，十分注重产品的内外设计、在用材用料，工艺制造上也十分考究，既注重造型设计的简约人性化，又凸出英伦贵气的风范。

莫卡厨房电器进入中国后，改变了欧洲厨电品牌如西门子、伊莱克斯、博世等依赖苏宁、国美(微博)等传统KA渠道的销售模式，而是改走以品牌体验为主的莫卡厨房电器品牌店的自建渠道模式。

在莫卡厨房电器品牌店内，一律设有厨电和卫浴两个区域，全面展示英伦厨房卫浴产品的家居享受。所有的消费者在莫卡厨房电器品牌店内，一边吃着蛋糕、喝着咖啡、欣赏音乐、翻阅英国文化手册，一边欣赏莫卡产品，在品味与欣赏中达成对产品的购买。

中国专项品牌营销导师、上海策略品牌营销策划机构CEO博锋先生一直倡导中电走品牌溢价创收模式之路。他指出：类化生存代表着新一代消费群体的生存方式，随着新一代消费群体成为中国消费的中坚群体，类化产品具有强大的现实意义。在改革开放的前三十年，中国传统家电企业一直以低价驱动市场，导致中电产能巨大，但品牌溢价很低。而通过品牌类化营销创造溢价，将成为中电行业一个新的成长机遇。

编辑点评：面对中国流水的高速增长，中国城市消费者对日用产品的消费趋势，必将从低价的普通功能产品向品质更优、技术更高明、服务更完善、工艺更精美、价值更高的产品转化。