美的空调深度开拓农村市场

导读：随着气温逐渐升高，高温天气即将来临，空调产品受到广大消费者的热捧，在农村市场当然也不例外。据**发布的家电下乡销售数据显示，3月份各省市家电下乡产品共销售1471.5万台，同比增长135.36%;实现销售额344.8亿元，同比增长178.06%。

在3月份的家电下乡销售中，空调产品实现销售额36.8亿元，同比增长高达398%，相当于2010年全年空调下乡销售额的20%，成为3月份家电下乡当之无悔的“”产品。

一直以来由于需求层次、消费能力、配套条件等原因，空调的销量远远低于冰箱、洗衣机、彩电等产品，在2009年的家电下乡中，空调销量仅占9%左右。但是，随着农村基建配套的日渐完善、农民收入水平的不断提高、气候环境及居住环境的改变，都成为空调在农村市场普及的有力推手。

目前我国农村空调保有量仅为13%左右，普及程度还比较低，正因如此，空调的农村市场具有非常大的开发潜力。美的空调相关负责人也表示，农村空调普及是未来行业主要的增长点，预计未来3年农村市场需求将呈现高速增长。

一直以来，美的都非常重视开拓农村市场，在各省市铺设了10000多个销售网点，满足广大消费者，特别是农民“在家门口就可以买到合适家电”的需求，通过渠道下沉，全面布局和拓展农村市场。另一方面，美的坚持服务要和产品同步下乡，在各省市铺设了7000多个专职服务网点，涵盖各省市所有县级以上的城市和部分乡镇，还开展了农村服务提速行动，计划将上门服务的平均时间缩短一半。

针对农村市场，美的在空调产品的功能和设计上也“量体裁衣”，通过差异化产品设计满足农村消费者的需求。除了按政府家电下乡招标文件要求，提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能外，还针对广大农村地区基本没有集中供暖的状况，专门设计很低温强劲制热功能，并且通过国内外品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料、五重防锈工艺的使用来提升产品品质。

当农村的空调市场真正释放出其巨大潜能时，空调的需求量将会非常之大。3月份家电下乡中空调这种爆发式的增长，只是农村空调市场潜力释放的“预热”。面对日渐旺爆的农村空调市场，美的将会加深加快农村市场布局，为更多的农民消费者提供好的产品和服务，提升农民的生活品质。

编辑点评：农村空调普及是未来行业主要的增长点，预计未来3年农村市场需求将呈现高速增长。