并非指望国产奔驰回到指导价

导读：北奔“双限”的目标，并非指望国产疾驰回到指导价，只是但愿止住疾驰产品价格以接近跌破本钱价的继承下滑（如斯下去，恐怕真要接受**的反推销调查了——笔者注），终结疾驰网络同室操戈的无序竞争。付强出于无奈地推行“双限”，**会动了某些经销商和利益相关者的“蛋糕”。好比，按北奔过去的促销政策，卖掉一辆车，可以拿到一笔可观的奖励。有难处，和厂家沟通解决，好像是理智的选择。大众和奥迪已经作了15年，美系、日系、韩系、以及自主品牌，没有一个放任经销商可以无底线的低价竞争，可以随意跨区域销售的。对疾驰品牌、对经销商创收能力、对消费者的服务一损俱损。限价，无疑让他们出手更难题，着急上旺也在情理之中。

疾驰产品在中国的销售体系的复杂和利益多元是出了名的，调整本是后话。溘然发难搞出这么一场风波。

实在，付强在北奔销售网络中推出的“双限”很简朴；一是限价，包括规范经销商电话报价，严禁经销商在媒体发布低价信息，以及规范少售成交价不能继承下跌。 2010年，北奔国产新车疾驰加长E级车上市之前，疾驰中国公司大量入口了一批E级车，为了赶在国产新车上市前脱手，曾大幅度降价清库，降幅高达十多万元。豪华品牌疾驰E级、C级成为降价打折的急先锋。少数经销商奖励得手，所谓卖掉的车实际还大量压在库里。

付强，曾经成功开创奥迪、斯柯达品牌中国销售的海内营销高手，应北汽之邀，担任北京疾驰主管销售的副总，低调上任刚刚两个月，尚未面临媒体，却溘然遭遇“下马威”——近日爆出北奔“双限”风波，一个正常的企业治理调整，竟被上升为有悖“反垄断法”的高度，让人好生惊诧。在北奔要把国产车型市场做大的艰难时刻，给北奔、给付强这样一个“下马威”，我看有点不够厚道。二是限制经销商跨地区销售。

对中国汽车畅通流畅略有常识的人都知道，类似的“双限”治理是中国汽车销售治理的成功模式。恐怕就并非经销商层面的故事了。

小编点评：付强到北奔，“双限”是个坚决的应急措施。据查，对“双限”不买账的并非大部门经销商，把豪华品牌卖成地摊货，究竟不是疾驰经销商的追求。到了北奔新E级加长版上市，这批降价车还没有卖完，拖累国产加长E卖不出厂商指导价，只能随着一块儿降价。