中小涂料经销商发展之路在哪？

关键词：中小涂料经销商 发展之路

导读：随着市场竞争的不断加剧，中小涂料经销商的发展之路到底在哪里？

其实，并非以上渠道不能做，关键是看中小涂料经销商怎么做，也就是说，中小涂料经销商应该如何结合自身的优势，去做专某个渠道的某个项目。如果说以上各个销售渠道都做，这显然是力不从心。选择一个适合自己的方式努力达成目标，是可行的。

如果说你是对做分销渠道比较在行的话，那就从分销的步骤开始入手：：招商。如今光凭一张嘴两条腿跑到分销客户那里很力游说他放弃自己的品牌，来经营你的品牌，已经很难了。因为他每天至少会遇到一到两个这样的人。在短时间内，有什么方式花小的投入，让你找到合适的经销商？以会议招商、交流双方沟通欲了解，显然是比较合适且有效的。约定一个时间和地点，租一个宾馆的会议室，把县镇中小涂料经销商都邀请过来，然后请厂家的代表进行公司介绍，产品介绍，做一些显示产品优势的实验，演示经营品牌的产品卖点，推出现场签约可享受一定幅度的优惠措施，通常这样的方式可以达到50%以上的成交率。

第二：后续支持。签约的中小涂料经销商关心的是经营了你的品牌之后，怎么样可以把产品顺利地卖出去。这个时候，你不能做甩手掌柜，客户进了你的产品之后就不闻不问。帮助分销客户少售是你建立分销客户的信心和增加客户的忠诚度关键的工作，同样，可以用会议营销的方式去帮助分销客户推广产品。分销客户负责某新开楼盘进行推广，邀请业主参加装修讲座，作为总经销的你，可以借助厂家的资源，邀请厂家代表到场，配合电脑和幻灯片，为业主进行一些装修方面的讲座，如：如何选购实木门、如何选购地板、劣质油漆涂料的危害、如何选购涂料，再做一些产品演示(耐擦洗实验，环保性实验)很直观地去影响这些业主，并且做一些现场定单促销，如，配套购买木器漆和墙面漆，送无气喷涂服务或者送儿童房专门设计墙面漆等等。

小编点评

涂料营销方式多种多样，其中关键是寻找适合消费需求的方式，投其所好。各省市中小涂料经销商占了90%市场份额，市场竞争越来越激烈，有志在涂料行业做出一番事业并且能笑到的只有那些愿意学习和愿意尝试并一直不懈努力的朋友。