涂料业务员如何利用涂料经销商？

关键词：涂料业务员 涂料经销商

导读：随着市场的发展与变化，涂料厂家与涂料经销商合作，就是要通过借鸡下蛋、借船出海，充分利用涂料经销商的资源，实现产品的销售。

许多从事涂料行业的业务员不懂这个道理，相比之下，涂料经销商们则要精明的多。经销商总是千方百计地争取厂家资源扩大销售，提升**，求得发展。经销商通常会竭尽全力谋求厂家的支持：向厂家要人、要费用、要赠品、要促销。无论经销商用什么招数，其目的只有一个——利用厂家的资源，实现自身的发展。

涂料经销商拥有哪些资源呢？不外乎以下3类：

硬资源：包括经销商的人员、资金、仓库、运输车辆、网络等；软资源：包括经销商的品牌、经营意识、管理能力等；第三方资源：经销商的社会关系、竞品的资源等。

对于涂料厂家和业务员而言，怎样才算管好涂料经销商了呢？

管好涂料经销商的员工，让其为我们卖产品；管好经销商的资金，利用涂料经销商的钱销售我们的产品；和涂料经销商实现良好沟通，让涂料经销商能够更好地配合我们的政策。管理涂料经销商的理想境界就是：把涂料经销商变成厂家的分公司、办事处。

今天许多大品牌对涂料经销商的管理，初步做到了这一境界。比如：今年美涂士集团的对外公布资产上升了不少，很多行业人士都说其造假，但你是否了解到其旗下品牌嘉丽士中的某些大型涂料经销商转化为其集团企业分公司或事业部。对于中小企业来讲，要想让涂料经销商转化为自身的涂料经销商或许有些风险，但它是一个方向，是一个目标。那么，怎样才能管好涂料经销商呢？笔者提出几点建议：深入经销商的公司、深入经销商的业务活动、深入市场。

小编点评

对涂料业务员而言，应该要学会充分利用涂料经销商的资源销售产品。