苏宁易购启动多项促销战

导读：苏宁易购近日连续发起连番启动了多项促销战，先是为新注册用户送10部奔驰，接着又宣布杀入团购市场，团即开出了5折、比市场价直降110**的家电类团购专场和百货类团购专场。联系到此前数码3C类网上商城频频向老对手当当网发起的图书价格战、数码价格战，有舆论猜测，苏宁易购近期的举措意在向数码3C网上商城京东施加价格战压力。

在接受媒体采访时，苏宁易购总经理凌国胜对此猜测予以了明确否认。“苏宁作为国内的数码3C品类卖场，从来反对恶性价格战。”

实际上，凭着苏宁电器每年1500亿的采购规模，凭着积多年之功积累起来的数码产品供应商资源、供应链管理经验、配送体系、客服体系以及庞大的买手团队，与苏宁共享线下资源的苏宁易购可以比其他B2C电商企业拿到更低的采购价。“采购是一个量的游戏，量大才有与供应商的议价能力。少售业创造低价的个条件就是要直采，自营，缩短供应链中多余的环节，如此才可以有更多的投入打折让利。” 凌国胜说。

谈及为何要从数码产品扩展到品类和品种数都更多的百货类商品，凌国胜表示，苏宁易购扩充产品线是顾客需求决定，也是规模扩张的目标决定，这么做不仅可以提升注册用户的ARPU值，增加用户的购物频率，也可以满足用户多元化的购买需求。此外，百货比数码类产品的毛利率更高，产品线的扩展也有助于苏宁易购进一步提高毛利率。

在凌国胜看来，网上少售商如果不强化对供应链的掌控力，不加大基础设施的投入，不推出更多切合百货少售特点的差异化的好服务，只是飘在上面，满足于做轻公司，在越来越激烈的市场竞争中将有出局的危险。这些差异化的服务可以是低价、品类多、送货快、售后方便，也可以是卖场氛围好、营销别出心裁、平台应用丰富等等。

行业人士认为，网上少售业目前尽管参与者众多，但真正的传统少售巨头还大多没有开始真正发力，随着这些传统巨头的战略转型逐步加快，未来拥有传统少售业资源的网上少售企业将取得快速的规模增长。

研究显示，在美国排名前十的网络少售企业中，有八个是由传统少售企业运营的，实体少售商无论是供应链关系、团队建设、服务能力还是资金储备，都具备较大的竞争力。

编辑点评：苏宁易购近日连续发起连番启动了多项促销战，先是为新注册用户送10部奔驰，接着又宣布杀入团购市场，团即开出了5折、比市场价直降110**的家电类团购专场和百货类团购专场。