下乡成品牌家电突围主力

导读：本周六，由、和工信部指导，中用电器协会主办的“2011中电下乡各省市名城巡展山西永济站”即将拉开帷幕，这是继站安徽六安之后的第二站巡展。“当前家电下乡产品销售非常旺暴，未来增量可能还会更大。”中用电器协会副秘书长朱军在六安接受媒体专访时表示，在我国城镇化进程加速、居民收入增长以及物流销售渠道完善等大背景下，“家电下乡”政策推动了三、四级市场的销售旺暴。

2011中电下乡各省市名城巡展六安站

“展会本来是以打品牌为目的，没想到天就卖得不错。”在站安徽六安巡展现场，电器一位销售负责人告诉本报记者，“家电下乡”政策实施四年以来，对农民的消费习惯产生了重要影响，今年中精心打造产品的销量上升很快。

申花电器一位销售代表表示，现在“家电下乡”政策已经深入到了农民心中，很多消费者到现场都带着身份证、户口本，看中了就出手。

据了解，在巡展站六安站中，**、索伊等品牌仅冰箱产品一天的销售量就很过了百台。这仅仅是“家电下乡”销售旺暴的一个缩影。

来自的统计数据显示，2011年3月，各省市家电下乡产品销售达1471.5万台，实现销售额344.8亿元，同比分别增长了135%和179%;1—3月同比增长127%、172%。三、四级市场家电销售已步入快速增长期，预计上半年仍将维持高增长态势。

六安索伊电器制造有限公司常务副总经理刘勇在接受本报记者采访时表示，农村市场是未来家电行业主要的增长点。随着“家电下乡”政策实施以来，农村市场消费产生了一些变化，如产品向中精心打造上升，以冰箱为例，主流消费趋势从过去两门上升到三门，面板从过去的拉丝面板上升为玻璃面板，能效从过去的2、3级升级为1级。

“产品做好了，价格还便宜了，销售会旺起来。”刘勇说，“家电下乡”刺激了农村市场的消费，企业到了腰包不瘦，农民也得到了实惠。

大品牌在一、二级市场格局基本稳定的情况下，借“家电下乡”着力开拓三、四级市场。而原本就以三、四级市场为主战场的中小企业一方面拓展更多的地区市场，一方面做品牌推广。可以说，当前三、四级市场已经成为我电厂商博弈的新战场。

记者在巡展现场看到，**、索伊等当地家电品牌展区人气旺。前来咨询、付款购买的消费者络绎不。

索伊电器销售总公司副总经理刘学龙在巡展现场接受本报记者采访时表示，“家电下乡”产品主要深入农村市场，因当地区域品牌比较有优势，很多消费者都知道，不少家庭也已经在用，口碑效应比较强。

某媒体正在索伊电器展区采访时，一位来自六安市金寨县全军乡前龙村姓周的老人和记者交流起了购买经验。他告诉记者，在展会现场买家电划算。他给记者算了笔账：以他看中的索伊红色玻璃面板三开门冰箱为例，中标价3918元，补贴325元，厂家活动补贴60**，这款冰箱的终购买价只要2993元，比中标价差不多便宜了近千元。

“区域品牌确实更有优势，开拓市场的时间早，而且售后服务网络也多。”一位参展企业代表告诉记者，目前，家电生产商和流通商都将目光聚集到了广大的三、四级市场。

参加巡展的家电品牌销售异常旺暴，那么，那些隐落在当地各个区县的家电营销网点，他们的销售情况又如何呢?

本报记者走访了六安市独山县太平洋(601099)电器商城。该电器城经理傅维坤告诉记者，他从2000年开始做家电专卖店，以前生意不是很好做，但现在年销售额已达600万元左右。由于生意很好，他在独山县城又开了一家专卖店。

“去年，年销售额达到700多万元，仅索伊冰箱就卖了一千台。”六安市霍山县方志家电商场经理姜方志告诉记者，“家电下乡”政策对销量拉动很大，市场潜力被快速释放。他希望这个政策能继续下去。

朱军表示，“家电下乡”只是一个起点，要想在广大的农村市场“下得去、立得住”，不是入围了“家电下乡”就万事大吉。如何深耕细作，才是摆在各大家电企业面前重要的功课。

编辑点评：现在“家电下乡”政策已经深入到了农民心中，很多消费者到现场都带着身份证、户口本，看中了就出手。