电子商务的两大拦路虎

导读：随着电子商务的发展，一些具有**规模的品牌企业也开始尝试走网络营销的道路。要想真正的做好一家企业，就要将眼界放宽、放远，具有时代敏锐性。市场上可能从来都不缺少销售需求，但是缺少吸引消费的创新销售方式。在服装行业上，80后逐渐成为新兴的消费群体，网络营销会是未来服装行业发展的新趋势，网络市场也会随着变成商家的必争之地。

市场品牌竞争激烈，噌噌往上窜下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，助企优化认为众多服装厂商的平均噌噌往上窜下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

在服装行业中，很多企业家都在思考一个问题：在支持传统销售渠道顺畅的情况下，能不能找到一个对企业和消费者更为有利的平衡点呢?随着互联网的飞速发展，与此同时诸如服装批发这类的传统企业开始试水网络营销。上海必卖电子商务外包公司认为企业要想实现效果、统一、广泛的销售，可以借助电子商务这种新的模式。先，无边界的网络让服装企业在短时间内实现各省市市场的拓展成为可能;其次，现在网络购买的主力，已经从60后发展到70后、80后、90后，通过网络购物已经成为80后购物的主要方式，服装网购应了未来消费主力的消费习惯。

电子商务作为一种创新型的销售模式显得尤为及时、重要。电子商务营销导师黄相如指出，整个网上市场增长的空间非常大，借助电子商务，可以使企业进入到全新的发展阶段。目前都希望借助电子商务作为销售渠道的传统企业需要慎入，目前有数个困境束缚，电子商务并非看上去那么美，不可否认，电子商务是销售渠道的有力补充，但并非全部。要做成一个服装电子商务事业，服装行业的企业家们就不得不先解决影响服装电子商务正常健康发展的两只拦路虎。

网络广告

广告的目的是为了吸引新客户，像京东和当当这样的电子商务厂商已经有了**的规模和客户积累，对于吸引新客户方面的压力并不是很大。而凡客等网站则不同，无论是规模还是用户资源积累上都需要加大营销推广，不仅如此，凡客与京东和当当模式还不太一样，凡客做的是自有品牌推广，所以更需要在“广告”上下功夫。

总之，其广告策略的不同，主要是厂商本身发展的阶段不同，需求不同所造成的。作为一个电子商务的从业者，在我看来，现在电子商务企业对广告的追逐，对广告效力的热捧，已经到了一个不健康的地步。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

网络假货

网络上泛滥的假货让不少企业“望而却步”。传统品牌企业的店长告们觉得把货放到网上卖,就相当于给售假的网店做了广告，如果在网上也能买到商品,消费者在低价的诱导下,一般都选择买假货。而企业进军电子商务后所花的网络推广费用就等于帮假货网店做推广了。

由于网上假货泛滥，好多传统企业都不敢涉足电子商务。一旦有人举报网络售假行为，淘宝通常的做法是投诉者必须去做公证，它才能进行处理。对每一个售假网店、每一起售假行为都进行公证，显然被侵权企业很难做到这一点。淘宝假货问题，大家都知道，这里就不再多讲了。