拉夫·劳伦开始了在中国的战线

导读：美国品牌之一拉夫·劳伦(Polo Ralph Lauren)终于开始了在中国的战线。为满足中国富裕消费者对品牌的需求，拉夫?劳伦计划将直营店的模式引入中国内地。道理很简单，在过去数年间，拉夫·劳伦在中国的品牌经营并不成功，其代理商与品牌商之间的矛盾时而上演，对于一个品牌，如此不可调和的矛盾势必使其在中国消费者心中的形象大打折扣。

在中国开设直营店，从某种程度上，绕开了这道矛盾的端口，且和中国消费者开始了正面接触。对于在中国市场的发展，拉夫·劳伦总裁罗格?法拉赫(Roger Farah)很有信心，他表示，目前不仅在北京和上海物色店址，也在中国其他城市选址。

在他看来，中国许多二、三线城市现在正开始成熟起来，消费者需求正在展现，所以除了在一线城市物色关键地址，同时也必须在这些地方物色。对此，意国时尚董事长严骏很是赞同，他说，拉夫?劳伦进入中国市场，选址为重要，虽然一线城市好的位置已经被占据，但对二、三线的扩张可以等到品牌定位基本完成之后。

因为对于中国二三线城市的消费者来说，有没有在北京见过这个牌子很重要，如果没有，那就会直接被忽略掉，即便拉夫?劳伦在他们附近花巨资开设了旗舰店，结果也是一样。选址是一方面，更重要的是拉夫·劳伦还计划在中国及亚洲其它地区发展电子商务，以提升品牌度。用法拉赫的话说，中国市场“一辈子只有一次的机遇”。必须迅速行动，加紧推进在这一地区的电子商务战略。

对于拉夫·劳伦的中国计划，瑞士桑佛·伯恩斯坦分析公司(Sanford Bernstein)席品分析师卢卡·索尔卡(LucaSolca)认为，拉夫·劳伦是一个“迟到的游戏加入者”，但其针对中产阶级的特性非常强大，如果能够成功执行，将会在中国市场获得成功。

行进中的拉夫·劳伦遇到了令人头疼的中国市场，它正在很力解决两个问题：一是让中国人认识到这是一个非常精心打造的品牌;二则是建立中国团队，选择对中国市场非常熟悉的行业实力品牌人才。