苏宁五一欲拿下北京六成市场

导读：随着五一小长假的即将来临，各大家电厂家、卖场已经摩拳擦掌备战黄金假日。作为全年促销的重头戏之一，以其疯狂的力度、繁多的种类吸引了众多消费者。4月26日，苏宁电器华北地区执行总裁范志军在针对“五一”黄金周促销的“媒体通报会”上表示：“苏宁将全力备战五一，预计五一期间的销售额将占苏宁全年销售的10%，并力争夺取北京地区家电连锁渠道六成市场份额。”

近几年，苏宁一路高歌猛进、加速扩张，尤其在“五一”前，新开店、重装店每年都会集中爆发。2009年、2010年的“五一”假期之前，苏宁各省市新开重装店分别为50家、90家。今年，苏宁已经在各省市地区新开重装店面达107家。可见，苏宁近两年明显加快了扩张的脚步、扩大连锁规模。

截至“五一”前夕，北京苏宁新开重装门店已经达到13家，包括新开门店5家以及升级重装门店8家。苏宁电器华北区执行总裁范志军对《中国企业报》记者表示：“苏宁在京的布局将符合政府的城市发展规划，主要的战略布局将集中在关键地段、轨道交通发达地区以及环北京经济圈等地区。”

“在前几个月连锁提速的基础上，北京苏宁目前已签约、处于规划筹建阶段的新开门店还有9家”，范志军透露：“预计后期将以每月2—3家店的频率开业。‘五一’过后，苏宁还将陆续完成7家门店的升级改造。”

上半年，北京苏宁将完成20家门店的新开重装，而这只是苏宁在京加速扩张战略的一部分。通过新开门店完善城区核心商业圈连锁网络，进一步覆盖京郊、廊坊、张家口等三四级市场，进一步扩张苏宁在京的连锁渠道资源，抢占市场。

尽管“五一”假期由七天改为三天，但由于消费者早已形成在“五一”、“十一”期间选购家电产品的习惯，加之北方地区进入五月后气温将急剧上升，白电销售也会在五月迎来集中爆发，所以这个假期已经成为各大家电卖场集中兵力、力争销售业绩的重要战场。

苏宁通过新开、重装店面，进一步密织、精织销售网络形成对“五一”黄金市场的把控。并推出一系列服务保护、产品让利以及促销活动吸引消费者。从产品、服务到渠道，苏宁一系列战略部署都将目标锁定在“五一”家电少售市场，吃下六成的市场份额成为苏宁在这个黄金假期的销售预期。

范志军表示：“通过厂家的支持和多重促销的推动，苏宁有望抢占北京地区‘五一’假期家电少售60%以上的市场份额。”

编辑点评：近几年，苏宁一路高歌猛进、加速扩张，尤其在“五一”前，新开店、重装店每年都会集中爆发。