贝因美多元化营销取胜市场
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导读：
婴幼儿用品质量是关键，要有品牌保护，多元化发展是行业**的基础。
精心打造婴儿奶粉市场，以“惠氏”、“美赞臣”为的外资品牌，凭借专职药厂制造优势，主要采用医务推广为主（核心为游说医生＋医务讲座＋一对一数据库营销），专职杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，攻城掠地，销量连年攀升。
中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完达山为的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势，不甘示弱，采用消费品公司常用的央视广告推广为主、终端导购为辅，在中国广袤的农村及中小城市，销量占据明显的优势地位。
低档市场，各种杂牌奶粉（ 也包括劣质奶粉）采用利润驱动型的通路模式（即从出厂价到少售价之间的利润巨大 ，促使经销商及少售商为了获取更高利润而主动向顾客推荐购买的方式 ），横行于消费能力低下的贫困农村地区。
中精心打造婴儿奶粉市场，以“多美滋”、“力多精”为的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，宰获颇丰。特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点。
小编点评：拓展各省市，在富绕的上海、浙江、江苏等省份，地位不可动摇。
(责任编辑：盼盼)
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