“明涨暗促”的珠宝营销招

导读

现在黄金饰品的市场是一片旺爆现象，受国内外金价波动影响，省城黄金饰品市场亦是“涨声一片”。

面对接连不断的涨声，怕影响到黄金饰品和金条的销量，很多商家坐不住了，纷纷推出“每克优惠×元”或者“工费每克优惠×折”的方式来招揽顾客。记者了解到，这也是近年来一向以无折扣的“高姿态”示人的黄金自降身价。

连日来，记者走访省城多家珠宝店了解到，短短一个月的时间，千足金价格已经实现三级跳，从之前的39**/克左右一路上扬到如今的近42** /克，这也预示着千足金价格已经挺进“4时代”。“记得去年年底还是36**左右，现在一下子涨到5月初的419元，不到半年的时间涨幅在15%以上。” 采访中，省城泉城广场附近某品牌珠宝专柜一位刘姓负责人表示，这也达到黄金史上的涨幅。

这边黄金价格噌噌往上爬，那边省城的珠宝商家坐不住了。记者在走访中发现，省城各大商场以及街头黄金饰品专卖店几乎都在不约而同地推出购买黄金的优惠活动。“现在购买黄金每克优惠8元。”采访中，省城花园路附近某商场一品牌珠宝专柜的负责人表示，如今黄金涨势比较猛，推出优惠活动一方面是为给顾客一个好的心理预期，另一方面是针对五一假期和即将到来的母亲节。

记者了解到，除了直接降价优惠，不少品牌珠宝还推出工艺费打折的促销活动。“从4月底开始，我们品牌的黄金饰品就推出工艺费打6折的优惠活动。”采访中，省城泉城路附近某品牌珠宝店的一位工作人员表示，折算下来跟每克直降多少元的优惠幅度差不多。

省城泉城广场附近商场某品牌珠宝一位秦姓负责人表示，近的黄金优惠活动确实是有史以来比较罕见的。他还表示，从某种程度上来说，或许是由于优惠活动的促使，市民的购买热情却没有因为千足金的上扬而冷却。

“刚刚过去的五一小长假期间，千足金饰品销量比去年同期增加10%-20%。传统的‘买涨不买跌’的黄金消费观念也起到了**的作用。”他表示，尤其现在是结婚旺季，店里也推出很多婚庆系列千足金饰品，一些克数较大的项链、手链销售情况比较好。相比之下，原本十分旺爆的金条销售逐渐止步，“近段时间，整个金条的销售市场开始萎缩，店里金条的销售已经比去年同期下降20%以上。