美的空调加紧农村市场布局

导读：日前，万众瞩目的2011中电下乡各省市名城巡展站在安徽省六安市成功举行。美的集团联同其他家电企业，积很参与本次的巡展活动，并在活动中取得了不俗的销售成绩。在短短的两天时间里，这场原以推广品牌为目的家电巡展会就创造了600多万元的销售业绩。

自家电下乡政策实施以来，三四级的家电市场越来越旺爆。根据**公布的家电下乡销售统计数据显示，自2008年实施起，截止至今年3月底，各省市家电下乡产品累计销售1.5亿台，实现销售额3273.5亿元，累计发放补贴额375.6亿元。仅在今年季度，家电下乡就实现产品销售3626万台，同比增长126.16%;实现销售额857.8亿元，同比增长170.86%。

政府家电下乡的政策，在三四级市场得到广大农民的积很响应，切实到位的补贴让农民享受到实实在在的优惠。正如本次巡展中一位到场的农民所说，他家装修新房的所有电器买的都是家电下乡中标产品，加起来可以省好几千元，对于他们来说，就是贴心的福利优惠。

除了通过相关政策支持引爆三四级市场以外，政府基础设施建设也为提振农村的家电消费奠定了良好的运行基础。随着农村地区新建住房增加，自来水和电力设施在农村铺设日益完善，也为家电产品的运行提供了基本环境。

三四级家电市场的跨越式发展，离不开政府的大力支持，而农民的腰包不瘦日渐提升也是关键。据相关数据显示，2010年，农村居民纯腰包不瘦增速提升至创纪录水平，而且已经很过了城镇居民可支配腰包不瘦的增速，这是自1997年以来的头一次。农民腰包不瘦提高，生活水平随之上升，对家电产品的需求当然也会与日俱增，也就形成了旺爆异常的三四级家电市场。

2010年，美的集团销售腰包不瘦突破1000亿元，并提出在五年内“再造一个美的”，销售腰包不瘦突破2000亿元。据美的电器2010年年报显示，美的空调腰包不瘦达到483亿元，充分展现了美的空调的市场优势。而且，根据**家电下乡的销售数据显示，空调产品3月份实现销售额36.8亿元，同比增长高达398%，相当于2010年空调下乡销售额的20%。可见，除了加紧巩固一二级市场以外，美的空调还要积很开拓潜力十足的三四级市场，成为“再造一个美的”的中坚力量。

美的空调在各省市铺设了10000多个销售网点，除了全面布局一二级市场以外，更是对三四级市场的深度拓展，解决了农民买家电不方便的问题，满足了农村消费者“在家门口就可以买到合适家电”的需求。

“产品下乡，服务先行”，是美的空调对于农村市场开拓的一贯宗旨。美的遍布各省市的7000多个专职服务网点，6万多名专职人员为美的用户随时待命，支持售后服务及时到位。而且，美的还特别从专职院校招聘精通地方语言的服务人员，支持与农村用户沟通无障碍。

为了更加深入发展三四级市场，美的还特意针对三四级市场中空调运行的特殊环境，从产品的设计上为这些消费者“量身打造”适用好用的空调产品。除了按照政府家电下乡招标文件要求，提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能外，还针对广大农村地区基本没有集中供暖的状况，专门设计很低温强劲制热功能，并且通过国内外品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料、五重防锈工艺的使用来提升产品品质。

虽然在家电下乡政策的推动下，三四级市场日渐旺爆，但是，三四级家电市场还有深藏的潜力没有被充分释放。美的空调通过一系列的研发布局，深度挖掘三四级市场的潜力，为美的新的腾飞注入强劲动力。

编辑点评：虽然在家电下乡政策的推动下，三四级市场日渐旺爆，但是，三四级家电市场还有深藏的潜力没有被充分释放。