礼品少售行业游戏规则需要再定义

导读：与一掷千金的富人相比，另一股重要的男性消费势力便显得理性很多：他们偶尔会翻阅男性时尚杂志；关注自身形象，会花钱打理自己的衣着和发型；他们注重健康，会出入健身会所和各种俱乐部；除此以外，他们还会为心仪的人或者朋友们挑选礼物。被冷落数十年后，中国七亿男性消费者终于真正成为LV、碧欧泉们的“上帝”，少售行业的游戏规则需要再定义了。

西装还是中国男士们喜欢购买的商品吗？十几年前，刚刚从台湾来到上海的陈清海会毫不犹豫地给出**回答，然而目前的情况却恰恰相反—在其负责运营的太平洋百货商场，男士西装柜台正以惊人的速度逐年缩小，取而代之的是各种分类更为细致的男性用品柜台：休闲装、配饰、鞋，甚至化妆品。

如同男性一样，导致这种变化的原因简单而又直白：在为女性顾客营造了数十年购物梦想后，越来越多品牌正试图让男人们爱上商场。千万不要以为这是不可能完成的任务，如今的消费者—上个世纪六、七十年代出生男性们已经与他们的父辈大不相同，他们注重自己的外表，也乐于享受生活，其光顾商场的概率已经大大提高。

现在，那些早早抓住这一变化趋势的品牌因创新男性消费者而获得的成绩已令人肃然起敬。作为国内男性护肤品市场的拓荒者，欧莱雅旗下的碧欧泉男士产品在近几年中飞速增长，如今，其在碧欧泉品牌的整体销量中已从初的10%变为50%，大有压倒女性产品之势。而早进入内地的品牌路易威登，目前中国市场已经凭借15%的国内外销售比例成为其的市场，在这份漂亮的成绩单上，男性顾客足足贡献了近乎一半的销售量，而在其国内外大多数市场，男性顾客的消费量仅占四成左右。

“巴黎男人大概用了50年的时间从用古龙水发展到用须后水，在中国或许只需要1年时间。”独立的品创意机构AirParis创始人兼策略及发展总监DimitriKatsachnias如此向《环球企业家》描述其眼中的中国男性消费市场。

短短几年中，这一市场所爆发的巨大潜力正吸引越来越多品牌开始采取针对男性消费者的“捕猎”行动。春节一过，老牌德国护肤品牌妮维雅的全新男士产品“全能控油啫喱”便大力投放广告，与其他新进入市场的品牌不同，这个男士中低端护肤产品的创新品牌正试图用各种细分产品笼络各类有不同皮肤诉求的消费者。去年，来自丹麦的休闲鞋品牌ecco将原有的综合柜面拆分成了女鞋、男鞋以及户外等三个各自独立的部分，以求为男性消费者提供更周到的服务。

一向在市场上扮演创新者角色的宝洁公司这回却成了迟到者—该公司旗下的玉兰油品牌在研究、推出男士产品的四年中，其竞争对手们已经拥有了一大批忠实的男性粉丝。不过，宝洁大*区总裁施文圣显然不甘落后，“我们还很期待男性市场的巨大发展空间，希望有所作为。”然而对于施文圣和大多数品牌的管理者们来说，接下来的问题是：如何在这个男权文化盛行了上千年的俘虏那些“高高在上”的男人们？