家电网购势头良好路难行

导读：5月5日苏宁孙为民微博表示，马化腾率19人的腾讯高管团队来苏宁考察交流。这一消息马上引起业界浮想联翩，猜测双方或合作家电网购。虽然孙为民在媒体上表示，除了苏宁借助腾讯的平台做推广外，双方目前在“生意上”还没有什么具体的合作，但腾讯对于电子商务的高度关注，从虚到实，双方有很多共同语言。

在家电网购市场上，京东商城、苏宁易购、新蛋、卓越**和当当网五大网购企业的家电销售，已占国内家电网购80%以上。随着电子商务的发展，竞争激烈程度更上一层，但是各企业却出现势头良好路难行的状况。

以3C起家的网上销售商京东商城，以低成本的运营上在价格竞争方面拥有明显的优势，使这匹黑马在短短几年内迅速崛起。电器少售巨头苏宁的嗅觉还是比较灵敏，2010年推出苏宁易购，局数据显示2010年苏宁易购的销售额已很过20亿元。与苏宁单兵直入的策略不同，另一巨头国美进军电子商务的策略则比较复杂：先是在2010年并购了库巴网，今年4月又推出自己的电子商务网站gome.Com，实行双品牌运作。

电子商务给传统电器少售商带来难得的发展机遇，同时，也正在对传统电器连锁造成一定冲击。

面对家电网商异军突起，而3C行业**逐渐走低的情况下，京东引以为傲的采购优势、价格优势逐渐褪色，毛利大约在3%~5%。面对国美苏宁的正面横冲直撞，京东开始降低3C类产品的占比，提高百货类商品的销售占比，向大综合类电子商务平台发展。虽然获得了高达15亿美元的大额融资，但是京东“亏损-扩张-融资-亏损”的经营怪圈未曾改变，过快的品类扩张也给服务能力带来挑战。

国美称库巴网和gome.com双品牌运作更具优势，但是无论价格或者渠道，两个品牌之间都可能发生冲突或者竞争。无论国美还是苏宁，线上、线下价格的协调处理是难题所在，家电连锁企业实体店越多，在未来受到的挑战也或将会越大。

马化腾考察苏宁，产业经济观察家梁振鹏认为，苏宁目前做电子商务、网络销售家电，面临的难题不是缺乏腾讯所拥有的网络技术、后台服务器等资源，而是消费者在“苏宁易购网络商城”购买家电时会与苏宁实体门店的商品价格进行比较。这是苏宁在发展电子商务过程中面临的瓶颈。

对于传统渠道商，网上商城如果比实体门店商品价格低，那势必会使得消费者减弱去实体门店消费的积很性，反之，网商商城就没有吸引力。对于苏宁、国美等渠道来说，随着网购商城的不断壮大，就会奇虎南下。而在很长久的时间内，传统渠道商的主要创收模式仍然是依靠实体门店的连锁业务取得的规模化优势**。

编辑点评：在家电网购市场上，京东商城、苏宁易购、新蛋、卓越**和当当网五大网购企业的家电销售，已占国内家电网购80%以上。