三亚免税店拉动境外消费回流

导读：三亚免税店拉动境外消费一部分回流时，却也给品在华直营店的未来带来不确定性。在三亚免税店试行之前，一些品牌在华直营店的销售表现不济也已是事实。比如，2009年，爱马仕内地门店数量与港澳台地区门店总数接近，但是销售额却只有后者的三分之一。

20日日试行离岛免税的三亚免税店门口，顾客排成50多米的队伍，店内更是拥挤到排队，这让本身并不热闹的内地品牌直营店显得更为冷清。在过去，尽管中国品消费力巨大，但据里昂**的统计，中国品消费56%发生在海外。

早在2010年9月，在德意志银行发布的一份国内外市场研究报告中就有质疑：中国品店内总是空空如也，难以估计销售密度。

即便目前一些品牌在华二三线城市的扩张享受”潜规则”带来的补贴待遇，能缓解一下资金上的压力，但三亚免税店的影响却会是长期的。

据介绍，中国目前80%的二三线城市商业地产为了提高自身的国内外化品质和区域价值，会在吸收入驻的时候，都是“请”而不是“招”，不但在两三年内对品牌免去场租，而且还补贴“装修费”与“管理费”，甚至主动倒贴“出场费”少则数百万，多则数千万，为了只是成功引进一个品牌进驻。

业内人士在接受采访时指出：“之后海南离岛免税政策还会不断放宽，直营店的压力会逐渐增大。因为出国通关等各项手续不方便，以前一部分出国消费品的顾客会涌向海南，而很多品牌的前线产品，稍微低端的产品在三亚免税店都能买到，长期来看，这会对香港以及内地品直营店的销售造成影响。”

“三亚免税店是一个长期存在的影响，对直营店将来的业绩会造成不小的压力。”但该人士认为，长期来看，对于品牌也是机会，因为会拉开中国品消费高低的层次。直营店或旗舰店会越来越往精心打造走，因为这些店拥有一批固定的精心打造客户;而那些低端点的产品或基础产品和顾客则会流向免税店和互联网。

“以后品直营店要加强对精心打造系列产品的经营，维护好这部分顾客，这是未来的方向。”该人士指出。