大陆农机配件的多品种经营模式

导读

整齐的门店，客户与工作人员紧张地忙碌着，在大陆农机配件市场，整机、配件等四千多个品种的农机产品可任意挑选，看货、询价、成交无数次的商业行为时刻都在发生。或许你不曾去过大陆农机配件市场，但是你**有所耳闻。

大陆农机配件市场始建于1993年，位于河北省宁晋县大陆村镇，如今已发展到经销户600多家。2001年以前，由于经销商自由经营，市场缺乏有效管理，资源也不能充分利用，混乱的市场秩序使得农机市场发展缓慢。2001年，大市场加大整治力度，实现统一管理，统一分配的制度很快起到作用，市场也渐渐形成一个有秩序的整体。

大市场管委会主任孙涛告诉记者：“市场秩序好了，住户也就多了，品种自然会多，这是个良性循环，市场秩序越人气佳就做得越大。”

截至2010年底，大市场上门店数已达900多个，经营商品达6大类4000多个品种，其中各省市品牌的农机配件占40%，近百家各省市企业在此设有销售网点，其中包括整机销售、少配件批发等业务，并以大陆农机配件市场为依托辐射各省市市场，销售网络遍及东北、西北、华北、华东等20多个省市和自治区，日客流量达5万人次，年成交额达11.5亿元。

“1993年，在大陆农机配件市场上销售的产品还只有东方红生产的推土机。”孙涛说，“经过十八年的发展，目前大陆农机配件市场已经成为华北地区东方红品牌总代理，企业代理商入住大陆农机配件市场已经不是什么新鲜事了。”

得天独厚的条件成就了大陆农机配件市场的快速发展。据了解，大陆村镇生产农机及配件的企业有100多家。与河北省高阳县庞口农机大市场等不同的是，庞口周边有很多生产小部件企业，而大陆农机配件市场周边的生产企业不但能生产小配件，而且大部分企业能生产较大型的整机和配件。

随着农机购置补贴范围不断扩大，农机市场上各个品种的农机具生产企业也在不断扩大生产能力，销售网络的建设更是得到广大生产商的重视，而大陆农机配件市场的发展模式也正是看准了这一点，规模化、规范化、多品种经营的发展模式赢得了行业的认可。