天目琴释放儿童艺术天性

导读：

孩子学习一门艺术是开辟未来的一条捷径，琴行办得好，琴行引进了一些国内外的产品，价格和品质非常，这在顾客中有信誉度；学校办得好—师资力量雄厚，收费合理，全省艺术规模中。

琴行有它特殊性：99%乐器买回去自学是有困难的要想做大，乐器的特殊性就迫使刘为明要使琴行与办学同步，天目专修学校诞生了刘为明的想法是琴行先有了商业的行为，有了**的经济积累，再把经济积累投到办学中去，这就叫“以商养学”学校办好了学生多了要想买乐器就想到天目琴行，这是以学促商”

天目琴行选拔了一个钢琴、一个二胡小选手。从选拔琴童到一次次排练，让很多人知道了这次难得的机会，来报名的人父母知道了爷爷奶奶知道了外公外婆知道了左邻右舍都知道小邻居要参与理查德·克莱德曼同台演出了再加上网络、电视、报社、电台的全方位报道，天目琴行一举获得了很值加盟品牌。

市场验证了刘为明的判断。1992年时，各省市多就六七家钢琴厂，而现在各省市有二百多家大大小小的钢琴厂，离杭州近的德清就有20多家小钢琴厂。相应地，琴行的门槛也大幅降低，十万八万就能开琴行。顾客的选择多了天目琴行就会流失更多的客源？没有！顾客考虑的产品的品牌和商家的品牌，缺一不可。因此，从琴童到家长，都习惯性地到天目琴行去看看，天目琴行已经成为全省度和美誉度的琴行。

天目琴行在行业中有了度，外面一些有音乐基础、又有资金积累的人就申请加盟。除了基本的管理，如统一标识、统一形象设计、统一进货、统一思路、统一培训，每年一次旺季培训总结，一次年终总结培训，平时还有政策的制定、传达和售后服务方面的不定期培训等等，天目琴行的不同之处更在于其宽松的加盟条件。

不收加盟费，没有支持金，除自主的品牌要求从天目琴行进货外，还允许自主进些别的小商品，条件这么宽松，能制约得住吗？加盟商有**客户群和渠道后，不用天目琴行了怎么办？不要用硬杠杆约束，而是软控制。

小编点评：教育加盟讲自主创新，没有自主品牌是没有生命力的多年销售的积累和稳定的销售渠道基础上，又采用自主品牌委托加工的渠道，对质量进行严格定位，不论是钢琴、管乐还是民乐都创立了品牌。