厂家招代理优势 风险低、发展快

导读

产品销售是企业发展过程中的重要环节，因此，企业在经营方式的选择上尤为重要。从其他相关行业发展现状看，直营与加盟各有利弊，从马赛克企业的角度讲，选择直营必然导致营销渠道难以迅速拓展，而且给企业带来巨大的成本压力，而现在国内马赛克空白市场尚多，这样的经营模式不适合马赛克企业迅速拓展市场。相对而言，如果通过代理加盟来发展经销商，马赛克企业则能实现快速布局渠道，而且经销商比企业更熟悉当地市场的消费特性，在推广马赛克产品上更得心应手。

此外，马赛克企业把产品给经销商代理后，店面的经营管理全由经销商负责，无须企业分心，而且还大大降低了经营风险，企业要做的是管理、服务好经销商，并努力研发新品，提升产品品质和品牌影响力。因此，通过代理加盟有利于产品在市面快速分销，能实现厂商共赢，这正是当前多数马赛克厂家选择经销商加盟的主要原因。

厂商合作，各有所求。厂家希望产品流向更为广阔的市场，从而不断提升销量，而经销商则更关注终端市场的销售情况。合作双赢本是皆大欢喜的局面，然而，现实中常出现厂商不欢而散，其原因何在?原来在厂商合作过程中存在诸多问题，如厂家推广不力、对经销商的扶持政策执行不到位等。要解决这些问题，须厂家与经销商一起努力，厂商应在做好自身工作的同时，尽力配合对方，这样才有利于产品抢占终端市场，真正做到共同进退，一起做大做强。

在厂商的合作过程中，厂家不仅要保护货源供应，更要制定相应的扶持政策帮助经销商开拓区域市场，要明白只有经销商到钱，厂家才能获得发展。同时，厂家要为经销商营造一个宽松经营环境，一方面可以减少经销商的市场压力，帮助经销商打开当地市场;另一方面也有利于企业的品牌推广，提升品牌影响力。

为鼓励经销商积很拓展终端市场，厂家可制定一些奖励措施，如销售奖励、抵扣率供货等，用以刺激经销商的销售激情;为促使经销商及时完成销售任务，厂家亦可通过举行较为隆重的仪式，让经销商当场立“销售军令状”，给到经销商**的压力。