经销商具有务实、主动优势

导读

由于马赛克经销商更为解所在市场的消费特点，他们在选择代理马赛克品牌时不能一味追求，应结合当地市场现状来进行决策。由于各城市发展水平不一，其消费水平也千差万别，经销商代理的马赛克品牌定位必须与所在市场的消费水平相符，若在一些不发达城市代理核心马赛克，产品销量必然不佳，所以经销商在选择马赛克品牌商必须做到务实。

在确定代理某马赛克品牌后，经销商不能坐等客户上门，要展开主动出击，要懂得根据当地市场的发展态势制定相应的产品推广策略，从而把马赛克产品展现到消费者面前，终达成交易。一些经销商可能会借鉴其他相关行业的销售经验，但切忌照抄，**要与马赛克产品的特性相结合，并加以改进，才能起到促进销量提升的作用。

一些短视的经销商求利心切，在刚代理一个马赛克品牌时就想猛一笔，殊不知一个新品牌要在一个新市场站稳脚跟，需要厂商共同努力去推广，而且消费者认识、接受该马赛克品牌也需要**的时间。所以，当经销商决定代理某马赛克品牌后，眼光应该看得长远些，要认识到早期的市场投入并不是“吃亏”，而是为今后赢得更大的市场打下坚实基础。经销商要懂得舍小利、谋大利，要与厂家保持沟通，共同应对销售难题，将合作真正落实到行动上，相信市场会越来越好。

在目前的市场竞争中，单打独斗已不适应市场发展，厂商要合作才能共赢。厂商合作并不是简单的“1+1”，只要真正做到相互扶持、共同进退，厂商合作**能实现“1+1>2”。