新的网络购物入口正在显现

导读：4月18日，国内外少售巨头沃尔玛斥资3亿美元收购了一家名为Kosmix的社会化媒体创业公司。后者是一家基于社交网络的话题性内容组织平台。“这家4000亿美元销售额的企业，花3亿美元收购社会化媒体创业公司，合乎未来发展的商业潮流。”美国科技博客Business Insider评论道。

要知道沃尔玛曾经在Social Commerce这条路上走得跌跌撞撞。几年前沃尔玛跟随可口可乐、苹果等企业的脚步在Facebook上开辟了品牌专区，却遭到了不少消费者的打击，他们纷涌而至在其主页上留言，谴责它以低价的“暴政”对周遭商业形成冲击。沃尔玛不得已一度关闭了Facebook上的主页。

然而沃尔玛对社会化购物却痴心不改。为什么要收购Kosmix?它对沃尔玛卖东西有什么帮助?

有两个重要原因。先是Kosmix的创始团队来自于名为Junglee的比价购物搜索引擎(后来被**收购)。并购后的Kosmix将成为沃尔玛实验室的业务基础，用以尝试在线消费行为记录和社会化购物的经验。更重要的原因是，社交网络电子商务时代即将到来。目前美国的电子商务网站上，来自社交网络的流量增长非常快。有美国媒体报道：Facebook是网络少售商的重要流量来源，2010年10月，Facebook为**带来的推介流量同比增长328%，谷歌则下滑了2%;Facebook给eBay带来的推介流量增长81%，谷歌下滑3%。

作为全美传统百货在线少售的网站，沃尔玛在线深知“流量就是金钱”的道理。在人人都在谈论社会化购物的时候，沃尔玛正在布局未来。

另一个在线少售巨头**也将眼光放到了Facebook上，尽管还只是在Facebook上做尝试，已经有令人欣喜的结果，一是朋友间的都说令**的购物转换率更高，二是通过社交图谱来引发更多的购买需求。短期来看，**将从社交网络上获得更高的腰包不瘦;但是从长期来看，**和Facebook的业务整合意味着，今后人们购物的方式将会产生变化，大家将越来越多地在社交网络上决定买什么东西。

这种趋势也正在中国显现出来。去年底至今，电子商务行情看涨，不少网站融到巨资，随之而来的是产业链相关环节的涨价。

现在流量的成本越来越高。去年12月底，一家电子商务网站以205万元/月的价格拍下了导航网站hao123页屏的一个显著位置，其平常的价格是50万~80万元/月。“很多导航网站都在涨价，从通常的每月20多万元涨到70万~80万元不等。”乐淘网副总裁陈虎告诉《IT经理国内外》，导航网站们以往都是按年来签合同，可是今年都按月签了，就是为了随时根据行情涨价。

电子商务企业通常营销推广的路径包括了搜索引擎、门户网站的品牌推广以及按效果付费的联盟、导航网站等。一方面是流量成本越来越高，另一方面，却是投放广告带来的ROI却越来越低。B2C们都在寻找新的路径。

新浪微博是一个战略重地。那些对社会化媒体很敏锐的淘品牌、传统品牌、电子商务网站，也在新浪微博上进行营销和推广。今年4月份在北京举办的2011国内外移动互联网大会上，新浪CEO曹国伟认为，未来网络将朝着“SOLOMO”方向发展，即Social(社会化)、Local(本地化)和Mobile(移动)。而微博则有6大商业模式：互动准确广告、社交游戏、实时搜索、无线服务、电子商务平台、数字内容收费。看来，电子商务与社会化网络媒体的对接已经是必然的趋势了。

和美国Facebook一家独大的社交网络格局不同，中国的SNS和网络社区的市场格局呈现出分散和垂直化的特征。不仅仅是微博、开心网、人人网、豆瓣、天涯都有各自的用户群体，一些区域化的网站——比如杭州19楼也在区域的市场里做得风生水起。对于电子商务网站来说，这是一块还未完全开发、具有无穷想象空间的购物入口。

电子商务巨头们也在紧盯着这个领域，淘宝今年宣布要全网SNS化，凡客诚品也推出了购物分享社区“凡客达人”;更多的社会化购物创业公司也如雨后春笋一般涌现，LC风格网、蘑菇街、美丽说、Kidulty等网站，尽管各有特色，它们的目的却不约而同：帮助人们有效率地买到想要的商品。

这是个新兴的领域——即便在国内外范围内，都没有一个非常成功的社会化购物网站。它们的规模都还不大，要么是社交网络上嫁接在线购物，要么是电子商务网站延伸SNS的功能，在Social Commerce这个舶来词汇中，对于Social的定义，无论是叫它社交网络也好，还是社会化媒体也好，社交的属性是关键，它意味着无论是强关系还是弱关系，分享和都说机制压缩了信息的供应链，它让好商品的信息通过朋友或者粉丝对意见行业实力品牌的信任，快速地传递到消费者那里，达成购买。一个新的网络购物入口正在显现。