文具困局新经济和老规则

导读：

现在市场文具行业的两难困境是：大单(外销+团购)出货量大但毛利低，少售毛利高但周转慢。此外中国庞大的生产企业行业集中度很低，是一个典型的大产业、小企业格局，的几家占有率都在3%以内广博、贝发、晨光、史泰博。

传统行业并没有摆脱地球引力，资本市场在发现传统行业并不具备新经济的“客户粘性”规律时，对于现在的投入是否可以在未来收获产生怀疑，“烧钱买眼球”的思维在传统行业撞到了坚厚的城墙，传统生意的常识开始发生作用：如果当前生意产生的**+可以融入的现金不能支持总费用(成本)，那么公司将陷入“现金流危机”甚至倒闭。这就是都都文具倒闭的原因。

在一个很其传统的行业里要行新经济的规则，这是文具行业失败企业的通病。新经济的规则是什么呢?其实有两点是不同的：是可以先谈小本后想**，因为客户资源为未来创收奠定了基础，所有互联网类公司都是这个路径;第二是先建平台不计短期的投入产出。

在文具产业里，一般的产品经营(扩大再生产)很难摆脱两难困境，因此有了一些企业试图借助资本市场实现企业扩张或并购。但这样思路运作的企业还是高估了小资本的杠杆能力，3、5个亿在文具行业里来说根本不能掀起什么浪花，品牌曾豪情万丈地成为奥运特许赞助商，要借此实现国内市场的华丽转身，结果以大额亏损而告终。

新经济规则打破了传统生意模式----先投资(以小博大)、滚动投入(小步快跑)、金融杠杆(扩大再生产)、以利养利(经营必须有当前**)。新经济公司可以在不创收时获得大量投资(VC—资本市场)，如GOOGLE、YOUTUBE之类，这让传统生意人心痒不止。先做壳，或先圈地后养马的思路开始得到传统行业企业家的青睐。

小编点评：企业是否倒闭与市场是否饱和没有直接关系，是企业自身的经营行为决定了企业结果。