文具店如何经营更**

导读：

文体批发竞争激烈，虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河 的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。

体 批发店中产品的价格幅度都比较大，比如一支笔，由几毛到十八元多的都有；篮球则低至十几元、高至三、四百元。用店主的话说，就是要以不同的档次满足不同的 顾客。文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。

营收提醒

准入门槛提高，店主提醒说，目前做文体批发的**空间越来越小，而成本越来越高。现在起步做这行的话，起点也相对较高，可能要8万-10万元的启动资金。此外，做文体批发开始的时候会有一段“守候期”，对于压货也有**的要求，所以要有**的流动资金供周转。

地址选择是关键，相比投资其他普通店铺，文体店在选址方面的讲究比较多。由于文体产品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等 为依托，而不是人流量大的地方就**有生意。此外，对于毛利并不高的文体店来说，**要核算好租金成本。

文体店的店面不需要太宽，2－3米较为合适，但要有**深度。在装修上，可以风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。

文具批发也有淡旺季，来天平日杂批发市场中批发文体用品的，大多是中小企业或者学校进行集体采购，一年中也有淡季和旺季之分。好像针对学校的，开学前和开 学初来采购教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。另外，卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。可能有一阵子这种文具很好卖，可 过了一阵子就进入了淡季。

避免文具损耗，在天平日杂批发市场中的文体店中，大多是一楼店铺，二楼仓库，据文体批发的业内人士介绍，做这行“压货”是经常的现象，不过幸亏这些产品没 有什么 “保质期”，所以淡季的“压货”还可以等到旺季去卖。不过，**还得考虑损耗，文具的损耗来自许多方面，如果储存不当也会造成亏损。

小编点评：文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理有度。