家装套餐“第五渠道”的机会
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导读
不同于其他少件和产品，装饰板在整个家装过程中的用量非常大。因此孙威将此次与爱格的合作，看做是企业发展过程中的“重量级事件”。
而作为爱格板材与爱格地板的中国总代理，钟红文则将这看成是卖场、建材超市等营销渠道之外的重要补充。1995年爱格地板进入中国市场，三年后爱格板材也开始在国内销售，“现在应该调整一下我们客户群体的结构。”钟红文觉得，应该让更多人体验到爱格产品的品质。而在深入了解实创的商业模式后，钟红文打消了之前对“家装套餐”的顾虑。
有业内人士表示，在经历了卖场、专卖店、直营店以及与家装合作进行主材代购之后，将产品植入家装套餐已成为材料商的“第五渠道”。“与家装公司进行套餐方面的合作之后，并不意味着我们的任务就完成了。”钟红文表示，在产品花色样式、技术研发方面仍要创新，以适应套餐消费群的多种需求。
(责任编辑：佳佳)
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