饰品界老总和导师们畅谈经营

导读：饰品界的竞争加剧，饰品界得环境是错综复杂的，在饰品市场严峻的考验下，企业主们怎样运筹帷幄，带领企业从这生机里夹着杀机的市场空隙中脱颖而出呢?

商家观点：

亮点饰品马**：

款式创新

现在市场竞争越来越激烈，很多商家都在打“价格战”，我觉得要想赢得更多市场，应在款式设计上不断更新，出新款，如果总是停留在别人的后面“翻版”产品，不仅腰包不瘦空间小，而且没有市场前景。我们在产品设计上会紧跟国内外潮流，并且会区别中东、欧美之间的不同风格。面对国内市场，也会针对南北风格喜好不同设计产品。根据国内外流行风潮，设计出自己有个性的产品，不断创新，才能不会被市场淘汰。

饰品爪链材料台湾供应商S先生：

产品要做精而不是做量大

说起饰品“低潮期”，现在生意的确难做，一是进来做的人多了，打价格战;二是“成气候”的饰品大佬们都在资本运作。多数处于中间位置的饰品企业处境可想而知。实际上在近几年，很多行业已经从时代向低腰包不瘦时代过渡，以前那种**惊人的的时代已经过去了，饰品行业也是如此。随着义乌在国内外的影响力越来越大，“义乌饰品”也受到国内外商家的亲睐，尽管“义乌饰品”每年批量很大，但在很大程度上却成了“便宜”的代名词。现在无论是批发商还采购商都非常的精明，货比三家并且稳定性不高。我觉得在这样的“非常”时期，饰品企业不应只看重“数量”，而应注重产品的质量，开发少而精的产品，这样在市场才有竞争力和生命力。目前饰品企业大部分都是“家族式企业”，要想做强做大，还是要请专职的管理顾问公司经营，要有专项的营销导师，研发队伍、设计力量等，对于国内外饰品原材料的价格起伏和国内外国内出台的相关政策，都应有较好的预测和了解，从而降低生产成本的风险。

饰品企业策划总监肖先生：

创立品牌不应只重视“牌”而不注重“品”

国内外化的竞争和行业的整合，必定会给饰品行业带来新的冲击和新一轮的洗牌。很多企业也开始关注“品牌”的建设，但“品”与“牌”是两个概念，产品品牌与人一样，必需具备与鲜明的个性，才能深入人心，在众多竞争者中脱颖而出，真正的品牌除了具有拥有个性的产品，更多的时候是一种精神，一种理念、一种智慧，长久地驻扎在消费者心中。现在很多饰品企业天天说“创品牌”，其实看重的只是“牌”，对于如何去推动和巩固品牌，如何在市场中以鲜明形象标识、个性的产品特色、丰富的文化内涵、好的服务去打造而长久的品牌是饰品业界值得思考的问题，从而在竞争的市场中拓展商机，提升饰品业界整体水平。

导师观点：

水晶同业会名誉会长何先生：

赋予产品文化内涵

对于水晶，我一直以来特别地钟爱。水晶有“石中精灵”之称，在地壳深处经历亿万年的生长吸纳日月精华形成，神秘、高洁、灵气，能带给你神奇无比的心灵感受。《本草纲目》也指出水晶具有多种作用和含有多种人体健康必需的微量元素。不同性质水晶也因其的色彩和特性有着非常丰富与吉祥的寓意和作用。而目前许多的水晶业业主仅是单纯地销售水晶产品，以“价”论产品，不善于进一步挖掘其丰富的文化内涵，“水晶”仅成了一件产品而失去其生命力。在这样的局面下，水晶业主应通过各类珠宝交流研讨会及相关展会加强与外界的交流沟通，学习相关的珠宝知识，懂得将水晶产品赋予深层次的文化内涵，并将它通过特色宣传手段广泛宣传，使水晶以更深层的文化蕴意深入消费者心中。

小编点评

总之经营饰品店的观念要创新，饰品技术是关键，同时制度和管理更要创新，符合体制需求。