数字油画是DIY新品

导读：DIY手工艺品是旺的，还有什么比他更旺？那就是DIY数字油画，数字油画简单而又时尚。

时下旺的DIY产品为何物?十人中八九人的答案想必是数字油画。对于DIY迷来说，数字油画的魅力在于简单而时尚：只要认得12345，就可以绘就“国内外名画”。

一年前，义乌经营数字油画的商户，用一只手就可以数过来;如今，市场内工艺品区、玩具区和旅游购物区，随处可见其身影。

葛敏，义乌优玖工艺品厂总经理，市场上早销售数字油画的商户之一。她认为，数字油画作为一种DIY新品，市场前景仍然开阔。但**时代已经结束，行业要想持续发展，品牌化或是一条途径。

步：推出主打品牌

在义乌的数字油画行业，葛敏是一个颇具代表性的商户。早先，她也经营十字绣，每年销售额几千万元，2010年初才将重心转移到数字油画上。

“十字绣厂家越来越多，腰包不瘦薄得没法做。”葛敏说，十字绣一度是DIY代表产品，但由于过度饱和，市场无法拓展。好在有一次她到上海游玩时，偶然看到数字油画，从此认定这是新一代DIY产品。一番调研后，她发现商机真的来了，因为当时各省市只有4家数字油画生产商。

2010年1月，义乌市场上早的数字油画产品上市了。与此同时，葛敏也推出了公司的主打品牌“久久彩绘”，品牌名称意为生意可以长久地红旺。

为了让更多人知道“久久彩绘”，这名DIY产品的追随者可没少下工夫：先加大产品研发力度，一年内“久久彩绘”产品已从原先的四五十个，增加到了数百个;其次，不厌其烦地将产品图片传到百度和阿里巴巴等网站上，以求被更多的顾客看到。

“要想打响品牌，得有自己的主打产品。”葛敏有一个理念，认准一件事，认准一个产品，都要全身心地去做。她坚信，持之以恒，就能成功。不久后，她又有了另一个品牌“七彩画廊”。

第二步：寻找代理商家

有了主打产品，如果不为人所知，品牌价值还是少。所以，确立主打品牌后，找到合适的代理商就成了紧迫的事。

目前，该公司做得成功的市场是北京，“久久彩绘”品牌在当地的代理商只有一名。

这名北京代理商姓杨，杨先生在北京天意小商品批发市场有两间店面。去年12月，葛敏曾亲自去店内考察，并用手机拍下了一段时长45秒的影像资料：店内人气旺暴，采购者一拨接一拨，店主根本没时间招待这名远道而来的供货商。

没人招待她，葛敏反倒挺高兴：“没想到自家的产品，在北京这么好卖。”

杨先生后来告诉她，来店里拿货的采购商，多数来自北京、河北两地，也有来自吉林、黑龙江等地的。

“杨先生做生意很用心，这样的代理商我们十分愿意跟他合作。”葛敏透露，代理商要找到合适的，要找那种肯为 顾客全心付出的。

原来，在杨先生之前，曾有另一名北京客户代理过“久久彩绘”。由于对方并非全心经营，销量不大，双方解除了合作协议。而杨先生将两间店铺都拿来展销“久久彩绘”产品。

小编点评

数字油画利用品牌可做好推广。