灯饰业竞争压力下的变法图强

导读

随着市场多元化时代的到来，原来照明企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，其实质也是照明企业成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。

正如从“春秋五霸”到“战国七雄”的演变过程中，各诸侯国在竞争中谋求生存的同时，富国强兵成了各国决策层的要考量目标，一系列的变法改革应时展开。比如秦国的商鞅变法，齐国的邹忌改革，楚国的吴起改制，赵国的胡服骑射等，变法图强增强了国力，使迅速崛起，成为当时仅存的七雄之一的。而一些未能先行先试的诸侯国，先后被兼并和消灭。

自2008年金融风暴之后，照明行业众多品牌明显加大了变法图强的步伐，尤其是在市场营销领域，希望通过营销策划来带动生产、研发的建设。组建营销机构、聘请营销总监、建设营销团队、企业形象设计、ISO9000的导入等等，近两年来，照明企业更纷纷下“猛药”代言、娱乐营销、网络推广、**广告等等，让照明行业风起云涌、争战春秋。

笔者也是在2008年从家电行业因偶然因素转入到照明行业中来的，一进入企业，便开始主导企业大刀阔斧地在行业布局，启动目前众所周知的乔森照明“千店名家计划”。2009年，统一各省市渠道价格体系，在渠道初步格局建立的基础上，又进行渠道的深耕细作，通过调整经销商布局，优化经销商结构，使渠道分布更加合理、效果，拓展速度和质量都远很竞争企业，同时，以乔森照明品牌为导向，启动了“千城明灯推广”、“厂商合作峰会”、“精品导购培训”、“VIP客户少距离交流会”、“总裁荣誉宴”等一系列具有创新性的营销活动，加之行之有效的事件营销和新闻传播组合，快速建立了在行业的地位。随后更是千万巨资启动**传播计划，在尝试从行业品牌向大众品牌的过渡。

系列的变革图强，在有效增强厂商之间合作友谊的同时，也在各省市市场掀起一股旋风，企业品牌从不入流的小角色经过近三年的打造后，在行业内得到了有效的口碑传播，成为家居照明领域为看好的实力品牌。