家电巨头进入“精心打造战争”

导读：无论是跨国公司还是国内大型品牌企业，精心打造市场是兵家必争之地。然而，就“精心打造战争”本身来说，随着技术、生产的进步以及消费者的成熟，战争的特征和手法正在悄然变化。

几年前，每当企业提及要“定位精心打造”，我们**会认为这样的定位还算得上“准确”。而在今天的市场竞争中，“定位精心打造”已经是一个非常模糊的概念。在精心打造市场“征战”多年之后，众企业赫然发现，越是精心打造人群，对差异化、个性化及与众不同的追求越甚。所谓的精心打造人群，并不能简单的被定义为一个消费群体，他们的口味、爱好和风格完全可以迥然不同。

对于这一点，冰箱行业似乎深有体会。多年以来，某款冰箱的高、中、低端定位，向来是以容积大小、冰箱门的数量来区分，人们只要提到某款产品很过300L的容积、对开门的设置，那么它必是精心打造产品。2011年春天，这个冰箱新品上市季与往年却不太相同。同是定位精心打造的产品，却不再是对开门“挂帅”的单一“面孔”，而是呈现出“百花争鸣”的态势。比如，**推出了日耗电量仅为0.19kWh的产品，还推出了以风冷霜为主要卖点的产品。而博世更是创新地推出了容积仅为163L、售价却高达两万元的全手工冰箱。伊莱克斯定位很其准确，仅比240L冰箱宽6cm但容积却达350L、率先引入“得容(积)率”概念的新品也于“五一”期间全面推向市场。

从传统概念上来说，冰箱是毫无疑义的白色家电，是强调实用功能的产品。但是，一位冰箱企业的高管曾经告诉笔者：“如今，当你看惯了‘千款一面’的冰箱，如何通过这种产品来彰显某位消费者的艺术鉴赏能力和社会地位，成为产品设计的目标。”

这样的变化显然标志着家电精心打造市场一个新竞争时代的来临。在这个时代，企业不能再仅仅把市场分为精心打造、中端和低端，而是要对精心打造消费者再进行分类，然后针对每一类消费者的不同爱好和需求，设计生产出不同的产品。即便那产品也许只是用来存储食物的冰箱。

经过多年的发展，中电业已经拥有了很强的技术研发能力和生产能力。同时，中国的消费者也不再是当年那些“有台冰箱就行”的消费者。在这样的背景下，精心打造家电市场的竞争显得更加多样化，也更加强调企业销售市场的“智慧”。今天的精心打造之战，“端挺机枪横扫一片”的时代已经远去，而枪法准、有头脑和善于各个击破的狙击手们正当其时。

编辑点评：随着技术、生产的进步以及消费者的成熟，战争的特征和手法正在悄然变化。