厨电下乡打破渠道是发展关键

导读：自2009年初全面铺开的家电下乡政策取得成绩有目共睹，但从目前来看，冰箱、彩电、空调仍是家电下乡一直以来的产品，三者占据家电下乡总销售额的优势，而其他一些品类的产品却自叹同时不同命。

**统计数据显示，2010年1～11月，各省市家电下乡产品累计销售6730万台，实现销售额1504.1亿元，其中冰箱510.2亿元、彩电416.3亿元、空调162.3亿元。仅此三项产品销售总额已占据总量72%以上的份额。另一大家电下乡产品洗衣机的销售额也紧随其后。

与之形成鲜明对比的是厨电产品下乡境况凄凉。目前热水器作为厨电产品已被纳入下乡产品，油烟机也已被确定为下乡产品，不过尚未公布中标结果。

有厂家人士告诉记者，目前在厨具产品方面，因为渠道还有产品本身具有特殊性，导致厨电下乡频频受阻。先，厨电产品比如热水器，抽油烟机等多是半成品，需要更为严格的安装及售后服务。此外，厨电行业在三四级市场一般都依赖自建渠道，而且一大半都是专卖店，不像一线城市那样均进驻国美、苏宁等大卖场，所以目前厨电下乡在渠道上会存在一些障碍。笔者认为，半成品还不是阻碍厨电下乡进程的主要原因，空调也是半成品，但这并未阻碍其下乡的步伐。厨电下乡应受阻于渠道通路。大家都知道，下乡招标分产品招标和渠道招标，国美、苏宁等家电大卖场无疑是下乡家电渠道中标大户。诚如以上所说，厨电企业在三四级市场一般都有自己的专卖店渠道，并且比例过半，但这些专卖店通常很难在下乡渠道这一块儿中标，通道受阻，下乡**遇冷。

事实上，要解决这一难题，将厨电专卖店也纳入下乡中标渠道就可以了。目前，包括彩电、空调、冰箱等这些大家电产品的专卖店也已纳入了下乡渠道。随着烟机，乃至越来越多的厨电产品被纳入下乡范畴，打通渠道环节已成为当务之急。

据悉，厨电厂家已经向**提出建议。当然，终的结果，要看双方努力的结果厨电厂家也要增加销售网络以及提升售后服务的质量，加码网络布局。

编辑点评：目前在厨具产品方面，因为渠道还有产品本身具有特殊性，导致厨电下乡频频受阻，打通渠道才是行业发展的要条件。