**家电产品走俏巴基斯坦

导读：几年来，**在巴基斯坦当地的品牌度不断扩大，**的白色家电在巴基斯坦市场整体排名第三，其中空调连续四年。**还成为巴基斯坦市场上先吃螃蟹可以提供全套家电产品的品牌。

谈到**为什么短短几年就能在巴基斯坦取得这样好的成绩，**巴基斯坦洗衣机工厂总经理金福兴表示，**的宗旨是为用户创造更大价值，正是这个理念帮助**赢得成功。

金福兴说：“**之所以成功是因为我们不断地在帮助我们的用户成功，在用户成功的过程当中自身我们也获得了成功。这是一个相辅相成的关系，你不可能去损害用户的利益，如果你损害了哪怕只有一丁点，你就不会成功，从这个角度来讲怎么样帮助用户成功呢?就是帮助用户解决他的问题，满足他的需求，这就是帮助他成功。”

2005年底，**进入国内外化品牌战略阶段，在国内外范围内建立了29个制造基地，国内外员工总数很过6万人。凭借在欧美市场创出的美誉，**以高屋建瓴之势进入南亚发展中。金福兴说，**的国内外化战略可以概括为九个字：“走出去”、“走进去”、“走上去”。

金福兴说：“步叫‘走出去’，就是进到国外的主流、主流市场;第二步叫做‘走进去’，就是走进到国外的主流渠道，销售主流产品;第三步叫‘走上去’，也就是成为当地真正的主流品牌。处于经济国内外化背景下的中国企业，国内外化几乎是无法绕过的一道坎。对于企业来说，真正的国内外化是企业的产品、技术、组织体系在国内外化平台上配置，并终形成国内外消费者认可的国内外化品牌。从这一点上来讲，**可能是众多企业中步伐快的。”

**集团的合作方——巴基斯坦鲁巴集团的总经理费萨尔说，**在巴基斯坦的成功先是其国内外化品牌战略的成功，其次是**的市场定位准确。

费萨尔说：“因为**根据巴基斯坦当地的文化，在中国专门为巴基斯坦市场设计产品，如果你到市场上看，和当地人交流，你将会看到这些产品完全是为当地市场设计的，这是对于当地的消费者一个很大的好处。”

说到**在巴销售家电的独到之处，金福兴说，**的家电产品是根据巴基斯坦市场的特殊需求设计、开发的，一经推出就受到消费者的喜爱，很快就提高了品牌的度和美誉度。

金福兴说：“我们基于总部强大的研发资源，针对巴基斯坦开发出满足当地消费者当地需求的家电，比如12公斤洗衣机，因为巴基斯坦家庭人口众多，一般家庭人口都在5-7个左右，同时巴基斯坦人喜欢用毯子，但普通洗衣机满足不了消费者的这种需求，我们根据实际情况开发出来了能洗毛毯的12公斤的大容量洗衣机，一上市就受到消费者的青睐;另外我们还设计了针对巴基斯坦市场的宽体冰箱，因为巴基斯坦的天气非常炎热，所以巴基斯坦人对冰块的需求量非常巨大，但由于巴基斯坦电力不足，经常停电，所以市场上原有的冰箱制冰还没有完成就已经停电了，针对这种情况，我们开发出了快速制冷的宽体冰箱，普通冰箱2个小时才能结冰，**冰箱1个小时就可以结冰，因此这种冰箱一上市就受到了消费者很大的欢迎，目前这个系列的冰箱已经占到**冰箱总销量的40%，成为了整个行业的主流。”

巴基斯坦当地一家家用电器经销商阿夏德表示，**产品在巴基斯坦非常大卖，已经成为巴基斯坦家喻户晓的外国品牌。

阿夏德说：“几乎巴基斯坦所有的家电品牌我们的店里都有，的是(本地品牌)道伦斯，第二就是**，但是**正在一步一步成长，我认为，明年**就将成为了，因为它比别的品牌有更好的策略：销售策略、广告策略等，他们有很好的执行力，**产品的质量也非常让人满意。”

金福兴表示，**经过近10年的发展已经由冰箱、空调、洗衣机三大产品拓展至10大类产品32类产品系列，今后**将继续拓展产品种类，终**将从单电制造商向成套家电解决方案服务商转变，为用户提供更好的服务。

中国驻巴基斯坦商务参赞周振成表示，近年来，中国对巴投资规模迅速扩大，投资领域日趋多样。一些中国公司，比如**公司、中国移动等公司，不仅在本地化方面做的比较突出，而且从不同领域提升了中巴经贸关系。

周振成说：“在两国行业实力品牌人的高度重视和亲切关心下，在两国企业界的共同努力下，近年来中巴经贸合作取得长足进展，尤其是2006年以后双方签订了中巴经贸合作5年规划，签署了涵盖货物贸易、投资和服务贸易的自贸协定以后，投资合作方面进一步加强，中国在巴投资也进一步增加。**—鲁巴经济区作为我国个揭牌的境外经济贸易合作区，已初步形成了大小电器、黑白家电的供应链及产业配套体系，2010年营业额近1亿美元，未来将逐步成为中国企业来巴投资兴业的综合性平台。”

编辑点评：**在巴基斯坦当地的品牌度不断扩大，**的白色家电在巴基斯坦市场整体排名第三，其中空调连续四年。