文峰百货即将登陆资本市场

导读：文峰股份是江苏省出众、南通地区的少售企业，主要从事百货、超市、电器销售专职店的连锁经营业务。2009年，公司销售腰包不瘦占南通市社会消费品少售总额的4.49%，占南通市限额以上少售企业销售腰包不瘦的比重为20.64%。目前，公司拥有32家门店，包括10家百货门店、2家综合超市门店和20家电器销售专职店。

公司主要经营地为江苏省和上海市，32家门店中有21家位于南通市，11家分别分布在盐城市、泰州市、连云港市和上海市。在中国连锁经营协会公布的2009年连锁百强中，公司排名第二十二。此外，公司是江苏省人民政府认定的江苏省“AAA级重合同守信用企业”,“文峰大国内外”是江苏省行政管理局认定的“江苏省商标”。

公司重视服务质量和品牌建设，自1996年开业起便率先实行“满意工程”，承诺“不满意便退货”，并持之以恒，公司“顾客至上”的形象已深入当地消费者人心。公司建立了会员管理制度，通过会员折扣、邮报、积分奖励及其他形式为会员提供更多附加值，有效地建立起与顾客间的亲密关系。截至2010年12月31日，公司拥有会员约34.8万。会员人数的不断增长和会员贡献率的增加，为公司带来了市场份额和**能力的持续提升。

优越的门店位置是少售业务经营成功的重要因素，公司主要门店大多数位于所经营地区的主要商圈，地段优势突出。公司南大街店坐落于南通市繁华的南大街商圈位置，自建成以来一直是南大街商圈物业体量出众和销售规模的门店;海门店位于海门市繁华的解放路商业街与江海路的交汇处，是当地目前规模的综合性商场;公司在南通其它各县市的门店也均地处当地的商业中心;沪东店位于上海市张杨北路与五莲路路口，连接地铁6号线五莲路站台，周边居民小区密集，交通便利，张杨北路拓宽和地铁6号线通车后，公司沪东店经营业绩快速提升。

通常，公司的百货门店同时经营综合超市、精品超市和电器销售业务三种业态。通过这三种业态并举发展，一方面有利于将公司百货品牌的优势向其它两种业态延伸，另一方面可以满足顾客一站式消费需求，更容易吸引顾客，三种业态互相带动人气，降低了单一业态经营的风险;同时，通过统一前、中、后台的管理和服务，起到了降低管理成本的作用。公司“三位一体”多业态组合经营的协同效应十分明显，构筑了购物中心的核心功能，为公司快速拓展大型综合性购物中心项目奠定了坚实基础。

同时，公司作为少售连锁业区域，往往成为所经营地区代理商的主要客户，能够获得供应商较大力度的支持。公司一向本着诚信与共赢的原则与供应商合作，通过严格执行合同、规范招商程序等一系列措施，支持与好供应商建立长期合作关系，并形成供应商优胜劣汰的长效机制，对退场供应商予以一定让利，对有实力、有潜力的供应商提供更大的成长空间。通过良好的长期合作，供应商支持了及时补货和对大卖、新款商品的优先供应;派遣的促销人员;对公司推行的“不满意便退货”满意工程的顺利实施提供支持;在公司开设新店、拓展市场时，供应商积很响应和参与，使公司在较短的时间内即可完成招商，提高了公司开店的**。

此外，公司作为区域内较早从事少售连锁经营的企业，还具有先发优势和较强的成本控制能力。公司主要门店中，租赁物业门店大部分开店时间早，签订了长期租约，租金较目前市场水平低;自有物业门店部分建成时间早，部分系购入物业后改扩建形成，因此，公司取得土地或物业的成本及建筑成本也均较低。公司以较低的成本构建起门店网络，这有利于保持公司长期稳定的创收能力。

近年来，我国经济保持高速增长。根据统计局数据，2000年至2009年，我国国内生产总值由99,214.6亿元增至340,507亿元;社会消费品少售总额由39,106亿元增至125,343亿元;城镇居民人均可支配腰包不瘦由6,859.6元增至17,175元。经济的持续稳定增长和人民生活水平的不断提高，促进了消费增长，也为少售行业持续繁荣提供了坚实基础。

同时，我国城镇居民生活水平的持续提升和人口结构变动，驱动了消费需求快速增长和升级。人口结构的变动，带来了整体消费倾向和消费档次的上升。而随着品牌消费、网络消费、信贷消费、健康消费和体验消费等新兴消费概念和消费方式的不断发展，新兴的少售业态随之涌现，传统业态也在自我创新，这也为少售企业的发展提供了巨大的空间和持续的动力。在消费升级的过程中，除了一些新兴少售业态获得了发展机遇，现代百货业作为品牌商品的重要销售渠道，也将成为消费升级的主要受益者。

近年来，多次出台鼓励发展少售连锁经营的相关政策，提出要“推广连锁经营等现代经营方式，培育一批有品牌和自主知识产权的大型国内贸易企业和区域性企业，支持符合条件的流通企业利用上市等方式筹措发展资金”。产业政策的支持和配套法规的健全，为少售业的发展提供了良好的外部环境。

在行业迎来历史性机遇的大背景下，公司作为区域少售业，在积很发挥核心竞争优势，巩固南通地区市场地位的同时，确立了优先发展经济发达地区二、三线城市，择机进入一线城市的竞争策略。这一策略符合公司自身的发展特点，同时，由于经济发达地区二、三线城市具有市场容量巨大、人力资源丰富、经营成本相对较低等优势，这些地区的少售企业未来将高速发展，这为公司进一步的做大做强提供了广阔的成长空间，公司未来发展值得期待。

在过去的经营中，公司已经取得了区域出众的市场地位，但随着区域经济的发展、人民生活水平的提高，市场容量在不断扩大，市场竞争日趋激烈。在此背景下，公司计划在未来两年实行“二次创业”，以支持和巩固公司的市场地位。为此，公司拟将本次募集资金用于投资南通市下辖如东、如皋、启东、海安4市(县)扩建集百货、超市、电器、餐饮及休闲娱乐等于一体的综合购物中心项目，这四个项目是公司“二次创业”整体发展计划的一部分;此外，公司已着手准备以自筹资金扩建海门文峰门店，在南通市新老城区交界处开设南通二店业已进入前期研究阶段。

据了解，本次募投项目所在地的各项社会经济指标均发展迅速，少售行业发展前景预期良好。如东、如皋、启东、海安等县级市人均GDP水平与我国中西部地区的部分省会城市基本相当，其2008年人均GDP均已突破2,000美元。随着当地人民生活水平和消费能力的提高，公司如东、如皋、启东、海安等现有门店近年来均保持着良好的增长态势，但从坪效、销售腰包不瘦等经营数据来看，上述门店已经达到了行业内的较高水平。这一方面反映了上述门店的经营效率高、竞争能力强，另一方面也表明上述门店亟需扩大经营规模，满足当地消费者的更多需要。同时，随着少售行业内竞争的加剧，少售商的竞争已经逐步扩展到经济发达地区的地级市甚至县级市，因此，公司有必要进一步扩大经营规模，以巩固公司的区域出众优势。

未来，公司将依照“立足南通、辐射华东”的布局规划，坚持区域集中化原则，做透、做大苏中少售市场，在支持区域地位的同时，择机进行跨区域发展。中短期内，公司将重点发展具有明显区域特征以及对物业依赖性相对较大的百货业，坚持以优势的百货业态为依托，综合发展超市、电器等其它业态;中长期则重点发展更具备标准化经营特色以及对物业依赖性相对较小的超市业，实现超市业务的迅速扩张，努力使文峰股份发展成为国内创新的少售百货企业。

编辑点评：经济的持续稳定增长和人民生活水平的不断提高，促进了消费增长，也为少售行业持续繁荣提供了坚实基础。