谁搭建十全十美购物乐园

导读：让一切变得更诱人的建筑设计师在Louis Vuitton今年五月在伦敦邦德街开设的新店里，设计师PeterMarino让里里外外的一切都沐浴在灯光下，LED灯为玻璃梯级制造出无穷变幻的视觉效果。在一个特别制作的“手袋吧”上，各款手袋在电子传送带上来回旋转，看起来就像寿司店里的回转台。

“我想成为赋予手袋动感的人。”Marino说，“以前展示推广手袋的方法无聊得要死，我要让一切变得更好玩!”听起来真像出自一位销售总监之口。看看Louis Vuitton那些圆形“太空船式”的珠宝柜台设计，还有把旅行箱钉在墙上的陈列方式，回顾该品牌多年以来对巴黎、伦敦、北京、上海乃至国内外各地店铺的外观革新——香榭丽舍大道上的Vuitton 专门店每天拥有3000-5000 人次的客流量—— 你会发现，店铺设计者其实常常扮演着销售总监的角色。

这名销售总监不需要制定销售计划，也不用负责每一季的商品陈列，但他必须为品牌搭建一个诱人的展示台，一所充满魔力的殿堂。在经济不景气时期，这种无声而有力的推销方式就显得更重要。建筑事务所spg3 的主管DavidKepron 说:“客户注重视觉营销。他们或许不想在革新方面花1000万美元，但当他们看到你能花钱不多却令销量大增时，就非常开心。很讽刺是不是?”

在国内外经济衰退之前，ErmenegildoZegna就决定邀请Peter Marino为其设计一套国内外店铺通用的风格方案，并在其即将开设的东京新宿、迪拜、香港等新店中使用。这一计划并没有因为销售数字的下跌而止步。事实上，从2009年全面翻新的Zegna纽约旗舰店，到今年在香港和上海开幕的新店，这个历史悠久的意大利男装品牌可谓面貌一新，勇夺少售业整修竞赛。“我们从社会大环境和客户消费习惯上看出了变化，”品牌形象总监Anna Zegna 说，“他们要求物有所值的产品、实质性的服务，以及真正有吸引力的店铺设计。”谈及Zegna在店铺设计上的变化，她说:“这是一次地震般的转变。有史以来次，我们的店铺成了品牌的全方位代言。

Peter将三重品牌战略通过三股独立的视觉路径传达出来，每一股有其专有的空间，传达着各自独有的精神。尽管看起来简单，但店铺的设计与构造实际上相当复杂。”为了达到这一目标，Marino的团队运用了80 多种不同材料来装修Zegna 纽约店。尤其令Anna Zegna满意的是纽约旗舰店那开放式的门脸:“人们在第五大道远处就能看见店铺里面。”

当然，想要给品牌来个改头换面，充足的预算必不可少，而这一点在近几年来往往成为难题。“很多公司削减了预算。”纽约Lippincott 营销策略咨询机构创意总监Randall Stone说，“现在，每个人都在放慢步伐，直到他们能重新看到安全的信号为止——先是资金与信贷的放宽，其次是消费者信心的回归。”就连****的Marino也感叹:“两年前，每个都有人找我说:'想盖座酒店吗?’我说:'当然。’可是，我们在摩洛哥、克罗地亚、迪拜和加勒比海的酒店项目都暂停了。”

令人意想不到的是，对一个喜欢尝试新事物的设计师而言，预算缩减有时候不全是坏事——反而会带来更大的发挥空间。预算变少了，我们就可能采用一些新锐艺术家的作品。