家纺加盟连锁的三大准则

导读

现今加盟家纺业的陷阱越来越多，那么怎么样才能找到合适自己的正确加盟项目呢？要成功的加盟家纺连锁经营，先要注意连锁加盟的相关准则。加盟连锁创业并非易事，如果你对加盟创业有兴趣，以下三条准则供您作参考。

连锁加盟准则一：越挑剔的总部越好

加盟，对想创业的人而言，的确是一条成功的快捷路径。根据日本少售业的资料统计，有80%的独立开店者年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%;而连锁店年就结束营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟比自行创业划算。”但同样值得注意的是，在日本，连锁总部设立后五年内即倒闭者将近八成，因此，选择总部时要要格外谨慎。

找开店经验丰富、连锁店数量达到规模、且发展至少两年以上的总部，比较有经营保护。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。

此外，连锁品牌的竞争力也是成败的关键。连锁经营的未来，必然从单店的竞争迈向品牌之争，也就是连锁体系之间的竞争，有财团背景的连锁体系，在财力与开发团队能力较强的情况下，会占优势。因此，选择弱势品牌的加盟主，虽然可以少缴加盟金与权利金，但所能享有的总部的资源和帮助也较少，许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。

事实上，加盟条件越严格的总部，往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力支持加盟者。因此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟主时也是把关得越紧。

连锁加盟准则二：评估自己的财务与方向

很多加盟总部都喜欢已婚的加盟者，如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来更好。因为具有这种特质的人，有经济压力，也有过工作经验，是因为真正想做这行而来，不会因为不能吃苦而轻易放弃。

另一方面，选择总部虽不要贪小便宜、因小失大，也不能因为投资金额不大，经营的心态上就放牛吃草。如果加盟金只有一、二十万元，很多加盟主容易存有“亏了就算了”的想法;如果加盟金提高到一、两百万元，经营者反而会比较用心。这样也就对经营双方加盟店和总部都能得到应有的利益。

连锁加盟准则三：亲自到总部“面对面”

很多加盟者只凭总部的书面说明等一些资料，就草率的签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店、搜集手现场资料，是非常必要的。

在筛选加盟连锁企业时，准加盟主可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，再三考虑。另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，请总部都说三家与预期商圈类似的加盟店，准加盟主经过挑选后花点时间去拜访洽谈，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般，以及门店在正常营运中容易发生什么样的问题、应当怎么应对，还有总部的支持程度。

有许多加盟主表示，有些总部会将成本说得比较低，待签约后发现实际数字比当初总部说的高。所以想加盟的业者要多多请教先前的加盟者，问个明白。这样就会避免一些不必要的麻烦。