创新才是家纺经营的制胜之道

导读

单纯依靠促销来扩大销量不利于品牌的发展。据刘拓介绍，很多家纺品牌的加盟商为了短期内跑量，把主营品类的价格折扣定得很低，虽然销量有所增加，但是不到多少。而且，由于家纺是一种长线产品，一旦靠单纯的价格战取胜，可能会给消费者留下不好的印象，被看做廉价的低端产品，这样就对品牌形象和长期**带来负面影响。

在与新国内外商场馨婷专柜导购聊天时，记者得知五一 期间该专柜销售的产品并非打折幅度的，特别是一些老客户很喜欢新花型，经常会来专柜看看上了哪些新产品。她说，新品往往在花型设计、织造手法上有所创新，细心的消费者在了解新款与旧款的差别后，往往会选择新款。对于更新频率较低的家纺产品来说，多数人能接受一两个折扣的差价。同时，为了增强品牌活力、扩大销量，专柜每3个月更新一次产品，不但推广新款，还要推广蚕丝被、竹炭枕等核心次、高科技的产品。

千榕家纺在 五一期间在北京回龙观等社区组织了大规模的蚕丝被集采活动，原价291元的产品以148元销售。据组织者孟**介绍，目前很多消费者对蚕丝被了解还不够，这次集采也是为了推广蚕丝被。蚕丝是自然界中轻、软、细的天然纤维，富含18种氨基酸。用其制成的被子轻盈、蓬松、柔软，内胎永不板结，可免翻使用。特别是在织造技术上，蚕丝被使用了绗缝结构，水汽能够自由流通，清爽、吸湿性强，具有抗静电、防紫外线、保健等诸多效果。另外，针对不少消费者认为蚕丝被又贵又不好清理等误解，孟**特意在组织集采的网页上注明蚕丝被的保养方法---只要注意在荫凉处晾晒，不使用樟脑丸，不要重压就可以了。

产品创新很重要，推广方式的创新对品牌的成长同样重要。今年春节及情人节前后， 亚光家纺在天涯社区发起 情话爱语大征集活动，参与者有机会把自己对亲友的心里话融入亚光毛巾的设计中，作为礼物送给亲朋好友。短短几天，网页获得数十万的点击率，上万名网友参与了这一活动，取得了良好的社会效应，品牌度大大增强。刘拓认为，品牌形象推广的目标是形成销售增长，所以在活动过程的设计上要考虑如何吸引注意、形成兴趣、促进记忆、达到好感，这类活动更强调过程。

小编点评

一般来说，大部分促销活动更强调结果，所以在活动设计中要激发欲望、促成购买。这两种形式是相辅相成的，没有高低之别。如果企业能够兼顾产品创新和营销创新，发展空间就会更宽广。