盘点饰品店七大经营技巧

导读：饰品店经营得当的话就会赢得很大的**，关键是要掌握一些经营技巧。下面是让饰品店起死回生的七大招。

1 . 要盘活饰品店，先要重新调整产品体系：头饰、饰、日用品百货和化妆品以及化妆品工具。在搭配产品时须注意：(1)头饰要全;(2)饰要精;(3)百货要奇;(4)化妆品要常用。这是大方向，进一步剖析，譬如头饰，时下主流的头饰有：普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等，而每种款式又有粗有细，有透明的、有缝的、无缝的，店主要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下，尽量多采购黑色头饰。

2 . 店主还要根据不同消费档次的顾客，设置明显的产品梯队，如1~1**的产品占25%，11~3**的产品占40%，31~6**的产品占15%，6**以上的产品占20%.

3 . 宣传方面，可以请1~2个店员，整体着装，整体宣传口号叫卖;不用考虑商业街以外的散客，因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物，小店应依托附近的人流量来运转，所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等，以吸引顾客眼球。

4 .在营销问题上，要杜讨价还价。前面已经提到，降价对小店的**影响不大，但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做推广活动，比如在店门口摆放一个特价产品花车，把一些进价便宜、性价比高的产品整体“两元一件”或“五元一件”进行售卖，一是可以为小店聚人气，二是拉动销售;另外，小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动，如买一条围巾、一顶帽子，送一副耳套;买一盒眼影、一支唇膏、一盒腮红，送一把化妆刷、一面化妆镜，活动方式以此类推，力求让顾客感觉实惠。

5 . 将主推的饰品穿戴在玩偶上，放置于橱窗位置，给顾客以产品丰富、搭配生动的印象。同时须注意，玩偶上陈列的饰品定期更换，随时保持新鲜感。

6 . 为了增加团购量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先赞助高校中歌舞社团或其他文娱活动饰品，然后再跟对方谈团购。一般来说，只要价格低，很可能达成合作。

7 . 轻取有聚人气的作用，但为了被“轻取”，店主几乎要以成本价销售，**空间很低，因此轻取活动可以多在销售淡季时开展。同时，应限制顾客人气佳轻取产品的数量，一般是三件以内，并且要在店内消费满1**的基础上，才能参与轻取活动。