团购营销渠道空间在哪里?

导读：目前很多团购网站采用的策略是，销售带着空白合同与商家谈合作，根据具体达成的条件再拟合同条款，建议广告主谈之前想清楚需求和细节问题;高鹏的合同条款秉承了东家Groupon的特点，字小而密集，条款看似简单却有深意，还请耐心地看仔细了。

对于团购网站究竟偏重于销售渠道还是营销平台，很多情况是由合作商家的属性和合作目的来决定，而美团网的王慧文则直接认为这种归类毫无意义。他指出，团购就是集两者于一身的平台。如果按营销平台的属性来看，团购类似于一种按CPS付费的营销方式，能够直接形成交易闭环，有着较高的效果准确度。

至于团购如何给商家带来接近其目标人群的用户群体，团购网站的负责人认为商家本身的定位会自动地筛选用户，“比如我们做过一个核心SPA，但是折扣打得很低，打到了100块左右，去的客人还是他们的目标顾客群”，冯晓海告诉记者，“当然，价格的控制也很重要。”

吴波介绍，拉手网近期推出的“午餐轻取”，是他们在时间和地点准确性上的尝试，“在商家希望的时间段上，找到商家周边的用户。”同样满座网也会在6月份左右推出基于用户数据挖掘上的广告系统，将会达到不同的用户看到不同的团购信息的效果:“你是年轻单身，就不会主动给你推亲子类产品;你住在海淀区，就不会给你弹出丰台的商户折扣信息”。

同时，各家的LBS应用也正在紧张地研发中，尤其对于服务半径有限的本地商家来说，用户和商家的地理位置距离直接影响着团购交易实现的可能性。

至于由团购带来的用户进行二次消费或成为商家忠诚顾客的可能性，因为线下的商家缺乏测试的渠道和工具，常常是商家凭借后续办卡数量或者人气涨落来做定性的判断，目前还没有相关的确切数据信息。不过，在忠诚度形成阶段，商家的努力也起着很重要的作用。华夏良子在和拉手网合作过之后，专门针对团购带来的用户推出一套会员卡，价格比拉手团购价低一元钱，“他们很聪明”，吴波笑着评价道。

目前团购网站与商家合作，会收取**的技术服务费，具体表现为销售分成或广告费等，无统一的收费标准，视具体单子而定。面对一些品牌或好的单子，团购网站甚至会倒贴钱为其服务，以扩大自身的影响力和度。

到底是销售部还是市场部与团购接洽，到底是分店还是集团统一团购，品牌企业内部需统一。同时，即使不做团购也要关注团购，例如，如果某加盟店和团购网站合作，随后却携款走人，的负面影响由品牌承担。