被品牌抛弃经销商伤不起

导读

A君是清远人，原是深圳某房企高管，经过多年的奋斗，积累了一些资本。2006年他打算回家乡创业，根据对房地产业的了解，他认为房地产的腾飞必定会带动家居建材业的兴旺。他以敏锐的商人触角开始考察建材类的品牌，经过多方比较，选择了一个正在成长中的橱柜品牌。

作为这个品牌的早期经销商，厂家也给了一些支持。拿到清远地区的代理权之后，在市场的开拓上，A君花费了不少的精力，从团队的组建、网络开发、售后服务等都亲力亲为，他的生意慢慢步入正常的发展轨道。经过两三年的市场培育之后，这个品牌在清远地区慢慢有了起色。与此同时，厂家的品牌也逐渐成长起来，跻身国内十大品牌之列，各种动作频频。A君甚至庆幸自己的眼光长远，选择了这样一个有潜力的品牌。

看到生意渐渐好起来，他也慢慢放下心来，觉得总算苦尽甘来，自己前期的投入慢慢就有回报了。但就在前期市场开拓完成之后，厂家突然提出种种苛刻的条件，大有如不接受便收回代理权的意思。

他不解，就直接去厂里问个明白，厂家说是这是公司策略决定的，并不是针对哪个代理商。在几番争论之后，厂家退回支持金，剩下的货品厂家无条件收回。代理的品牌被厂家收回，A君觉得很受伤。为了弥补前期的损失，他只得再重新寻找品牌，利用原有的网络，来化解经营的困难，以求尽快步入正常的轨道。

让A君伤心的是，创业初期的种种困难，自己都挺过来了，就是因为发展前景越来越好，可当快要看到曙光之时，却前功尽弃，让人难以接受。尽管他百般争取，还是没能阻挡住厂家强迫附加苛刻条件的决心，A君只好默默地看着如自己孩子般的品牌从手中滑走。

厂家年年换代理、代理商年年换品牌的事屡见不鲜。这种不良的合作关系，常常损害了厂商与代理商的发展。试想，一个品牌从进入市场、到消费者认知、再到培养其品牌忠诚度，需要品牌商与代理商花费多大的精力与心血。当代理商的经营稍微有些起色时，自己苦苦培养起来的品牌却要转手拱让给别人，这让代理商的发展与利益受到很大的损失。