自建渠道家居品牌靠实力

导读

B君是去年从广州进驻清远的经销商，旗下代理了5个国内外的一线建材品牌，总投资过千万，他对外宣传只打自己的经销商品牌。他计划用2年时间将其品牌打造成为清远的建材经销商，并且定位为当地精心打造的建材商。

作为一个外来的非常有实力的经销商，B君相对本土经销商有更远大的理想和抱负，他一开始的战略思路就确定要自建品牌，与中小经销商拉开距离，计划通过一系列的动作，整合一些有利资源，为品牌的长远发展铺路，比如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源、人力资源等。

他认为，他代理的品牌都是比较精心打造的，很多消费者对这些品牌也不再陌生，但对它们宣传或维护得更多，终究都是别人的孩子，还不如借助他们的品牌来打造自己的经销渠道品牌。

经过近一年的努力，B君的经销商品牌已具雏形，旗下代理的几个大品牌也逐渐得到市场的认可。

随着市场经济的日益成熟，品牌的价值开始凸显，并且许多品牌的无形资产都远远大于其有形资产。一直以来，一些经销商都是以自己所代理的品牌作为商号，这也是许多初入商海者借船出海的权宜之计。可经过多年的打拼，许多经销商早已完成了资本的原始积累，都希望谋求更大的发展。此时，他们也开始希望拥有自己的商号，可是有些人担心改换商号既会影响与厂家的合作关系，得不到厂家的支持，同时又担心自己的生意受到影响。可谓是进退两难。

对此，B君认为，如果实力不足，经销商不要轻易自建品牌，否则难以为继。因为清远大部分的经销商都是中小企业，并且以夫妻档的形式存在的较多，即使有自建品牌的愿景，操作起来也比较困难。