橱柜业从卖品牌升级到卖文化
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导读
当各个商家用材相似,产品趋于严重同质化时,商家们又转向了卖品牌,如:品牌定位、品牌历史,品牌荣誉……可是在各大品牌琳琅满目的时代,仅仅卖品牌仍然难于脱颖而出!在众多橱柜品牌 中,消费者凭什么选择你?那么就需要赋予品牌以个性,凭特殊个性,直击目标受众,瞬间抓住他,打动他。于是,橱柜行业 也从卖品牌升级到卖文化。
所谓卖文化,其实是将品牌个性、品牌主张地展现出来,让消费者一看到这个品牌,脑海中有该品牌所倡导和追求的印象,进而根据自己的喜好进行判断和选择。顾客们在选择品牌时,往往会选择那些有着和自己价值观相近的品牌,如追求个性的顾客,更认同那些同样追求个性的品牌;崇尚品位的顾客,更青睐那些同样强调品位的品牌。
近期,国内精心打造橱柜品牌德宝西克曼 经过重装升级后的尊柜体验馆即将盛装亮相,便是橱柜业“文化营销”一大明证。对于橱柜业来说,店面重装升级并不是新鲜事,但此次德宝西克曼体验馆升级改造却不仅仅是更新店面、更换样品那么简单,而是完全融入并表现了该品牌的文化。
据了解,德宝西克曼品牌定位为“尊柜”,其中的“尊”,代表“精心打造的”、“品质的”、“设计的”、“服务的”、“能体现国内外化生活方式的”、“雅的”、“品位的”等等美好生活表达的内涵,因此尊柜体验馆全部是围绕“尊”做文章,全力营造尊贵文化。该品牌所面对的客户都是具有良好文化素养、注重生活品质、强调自我生活方式的“现代新贵”,为此馆内产品的摆放、饰品的搭配、灯光的营造等,每一处细节都经过精心布局。让人一进去就可以感受到一种崇尚自我、**自我的尊贵感。同时,该体验馆还通过引入360度管家式服务,让顾客切身体验何为真正富有品位、充满情趣的尊贵生活方式。
橱柜体验馆 在业内并不鲜见,但以前各品牌体验馆更注重于展示产品,让顾客体验产品的优越性,而德宝·西克曼升级后的尊柜体验馆,却更多的是让顾客体验一种文化,一种生活方式。据悉,在继尊柜体验馆后,该品牌还将陆续有多个体验馆按照此标准进行打造或升级改造,从中,我们也可以窥见未来中国橱柜业“文化营销”强劲的势头。
从橱柜行业发展现状不难看出,橱柜行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范,中国厨房网认为:仅靠过硬的质量、好的服务也难于满足消费者的需求,只有从满足客户物质需求提升到精神方面的诉求时,利用橱柜品牌的差异性文化,橱柜企业才能走得更远。
(责任编辑:佳佳)
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