橱柜业拓宽内销渠道新思路

导读

4月2日~4日，届中国国内外家用纺织品及辅料(春夏)博览会在上海世贸商城和上海国内外展览中心举行。该展会被誉为开拓国内家纺市场的、商贸平台之一，不少外销企业纷纷试水，和国内经销商接触、洽谈。但如何有效开拓内销市场、解决营销渠道建设中遇到的困惑和难题，如何进行家纺营销渠道的创新，是每个企业必须要解决的问题。在本届展会期间举办的中纺协会经销商专职委员会工作会议上，国内一些比较有代表性和影响力的家纺布艺经销商和生产企业代表就这些问题和困惑，进行了较为充分的交流与碰撞，得到了一些启发和答案。

整合资源共同应对

本次会议，经销商提到多的问题就是流通成本太高，**越来越薄。

吉林省东樱美家纺居室用品有限公司总经理李巍说，家纺布艺经销商多是区域性企业，企业规模小、增加收入能力不强，从而长期发展受到**的局限。另外，由于原材料、人工成本的上涨，产品的价格上涨也比较厉害，这也给销售增长带来了困难。

成都靓惠诚居室布艺有限公司总经理李松则为参会人员进行了成本核算：同样大小的店铺，几年前每年的租金约为15万元，现在租金得40万元，每年还要交纳上万元物业费，租金成本一下翻了近3倍，因此感到压力很大。

但是解决流通成本高并非没有办法，整合资源就是其中之一。

周村轻纺城东泰家居布艺公司李学书提出窗帘布艺经销商可与床品、家具等经销商联合起来，共建整体家居少售渠道，共同承担房租租金，分散压力。整体家居的氛围还能传递现代生活理念，展示现代生活方式，从而促进销售。

在东营做少售的王波表示，从去年开始，他就开始了整体配搭的尝试：将家具、窗帘、软包、地毯、沙发组合起来，不仅产品丰富、方便选购，还节省了成本。

北京羽丝兰梦家居馆负责人葛可明表示，自己市场的优势就是整合资源，这两年他一直在思考“大家纺”概念。“家纺产品的同质化还是比较严重，因而特色很重要。‘大家纺’不仅是将各个品类的产品组合在一起，我还要组合生态产品建立主题区，比如将亚麻、丝绸、竹纤维等天然材质的家纺产品集中在一起，它**会成为市场的亮点。”葛可明说。

经销商们希望家纺协会能够搭建一个信息交流平台，或者沙龙，提供诸如哪个企业的产品有什么特色，近开发了什么新产品等信息。经销商在时间知道这些信息，能少走很多弯路，节省很多时间。还希望联合生产企业、经销商组建一些诚信市场，或者给诚信店铺挂牌，既整合了行业资源，又能使消费者一目了然，买到品质放心的产品，享受更好的服务。