家电连锁潜规则**七成

导读：

进场费费用高达营业额两至三成，家电连锁业少供双方的矛盾非常尖锐，因为少售方太强势，供货商不仅要缴纳大量的进场费，还要忍受种种“强权”做法。

“少售方会收取名目繁多的各项费用，有些是约定好的，有些则是临时通知的。还比如门店新开业，要求供货商分公司老总必须参加，否则就停止产品在卖场内销售，或者两家门店相近，逼迫厂家不许进入对方卖场”，一位国内家电企业负责手机业务的人士告诉记者。重压之下，供货商激烈反抗。2004年格力公开与国美交恶，退出了后者的门店，后来又有多家彩电企业联盟对抗家电连锁企业。

双方的矛盾似乎有所缓和，尤其是陈晓主政国美之初，为了摆脱面临的不利局面，陈晓放缓国美扩张步伐，并对供应商采取温和态度：缩短结账周期、宣布取消进场费。而同期苏宁则回应称，自己卖场内不存在进场费一说。“实际上家电连锁行业的进场费并没有取消，只不过可能换了个名头收取”。

如今陈晓下台，国美重回扩张之路，在对供货商的态度上似乎又发生了变化。一位供货商告诉刘步尘，现在国美需要的费用如果供应商不给，国美就通过不结算商品货款的方式让供应商承担。

据这位供货商介绍，现在供货商缴纳的总费率至少在25%-30%，相当于卖100元可以拿回70-75元：月返一般是16%，卖场管理费是3%，专柜制作费用2%-3%,促销员佣金2%，促销费及进场费平均4%-5%，加上其他赠品费用、追加奖励等等。 

“有十几个名头的费用，有的卖场的奖励涨到了19%，销售了100元，卖场就要拿走19元”，刘步尘说道。他认为，现在少供双方之间的矛盾又在重新抬头，并可能激化，“听说五一期间供货商在湖南某卖场就撤柜。

小编点评：家电连锁企业的主要利润来源并非是进销差价。