网络成地源热泵品牌必争之地

导读：地源热泵目前大部分是沿用传统家电的模式来拓展市场，即利用经销商或代理商的模式;然而，地源热泵除了家用型地源热泵未来的模式是传统家电的模式外，商用型地源热泵是一个工程项目的特点，是需要非常高专职技术的项目团队来运用的，不能靠夫妻老婆店的模式来拓展，而是需要有技术专长的销售顾问+售前方案设计的工程师+技术研发性的技术导师+现场实施团队来共同完成的。作为国内外工厂，我国原本的制造业的成本是很低的，而成本低的一个重要方面，主要就在于人力成本低。

但是目前随着时间的推移，时代的发展使得人力成本不断上升，工资比之以前上涨，而社会保险制度的不断完善，也使得企业面临人力成本上升的问题。由于看好中国地源热泵市场发展前景，所以现在做这个行业的企业有如过江之鲫，多不胜数，由此所直接导致的一个结果就是市场份额下降，大家得将会越来越少。

以上就成为了目前地源热泵厂商所必须要解决的问题。在既定份额不可能有一个大的变化的现状下，只有提高每个人的单位效率，也就是我们经常所讲到的“能效比”。泵能网认为提高“能效比”，只有进行网络营销是成本的。先，网络营销广告成本低，同其它广告媒体相比，在泵能网这样的热泵行业网站做广告宣传的成本可说很低，比起印刷商品目录和电视广告，其费用更显微不足道，且网络广告能不限时间的延伸至各省市内外每一个角落。

很多热泵公司为了更新广告内容及商品目录，需要花许多印刷费及人力，而资料一旦放在泵能网上，不仅可以立即问世，开始发挥效用，更可随时更新、更正、省时省力，节省了大笔的人力及印刷费用，而且即时提供公司商业讯息、商品目录、广告营销以及产品招商等内容。

传统的售前、售后服务是职员接电话方式，可能由于人为失误延误商机。而在泵能网上，可提供经过精心设计的常遇问题解答、商品注意事项及使用指南等资料，让客户能在自己的电脑上储存或打印，既快速又方便。泵能网上的商业活动还可以满足那些重视隐私权，不愿亲自登门购买、年长或残疾而行动不便的客户的特殊需要，从而增加更多的商机。泵能网具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，通过bengneng.com，可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的地源热泵企业形象。

重要的是泵能网可以让企业的客户市场遍及各省市内外每个角落，不管你需不需要，你都会发现网上的客户有可能来自国内外各地。一家公司，可能就是在一夜之间，成了国内外性的公司。在这一点上，宏力就有着**的成就感：他们由于在泵能网进行了网络营销，就有来自欧洲，美国，菲律宾，阿联酋和突尼斯，瑞士的客户在网上看到了他们的产品，从而打电话过来询问的。

现在，已经有相当一部分网络营销做得比较成功的企业取消了**业务员，就用一两个销售与技术服务的网络营销员成立的营销部门，而两个的网络营销人员可抵十个以上的**营销人员，而费用却不很过两个**业务人员的费用。从在泵能网做推广的热泵企业整体情况看，网上宣传费用平均相当于一个**销售的业务人员的费用，而另一部分就是负责管理与跟单的人员的费用，网络营销的费用的确比传统营销的费用低很多倍。

网络对工程类产品更有优势。工程商的目标是不固定的终端客户，我们一般比较难以及时发现，而终端客户通过网上采购的比例却越来越大，这着实让一部分非常前卫的企业尝到了甜头。所以说，控制成本，提高个人单位效率，泵能网广告推广，不仅是现在我们地源热泵必须要做的，同时也是地源热泵空调赢得胜利的重要法宝。

对于地源热泵这种技术含量相对较高的产品，专职型，垂直型的商务平台泵能网有着明显优势。采购者必须先看懂，可以在泵能网上进行比较，采购。而综合类的电子商务平台是不可能做好这些高技术含量的导购的，因为它不专职，同时也不可能做透做深。所以采购者一般都会选择专职类的电子商务平台，才能进行正确的选购，从而事半功倍。

热泵企业进行网络营销，选择泵能网这种专职性的热泵网络媒体，才能起到的作用，将创收化。随着地源热泵空调新一轮竞争的开始，泵能网成为了业内兵家必争之地，相信很快会造就一批新的行业霸主!随着中国网民队伍的日益增多(截止2010年底，我国网民总数已经达到4.57亿，而且全年新增网民7330万，年增幅19.1%。)，现在越来越多的企业都在进行网络营销，包括四川长虹、青岛海尔、珠海格力等等大型企业都在进行大量的网上定单采购。所以，没有网络营销的企业，在未来五年是很难生存的，而在未来的十年，没有进行网络营销的热泵企业，是不可能再在制冷暖通空调行业生存的。

编辑点评：目前随着时间的推移，时代的发展使得人力成本不断上升，工资比之以前上涨，而社会保险制度的不断完善，也使得热泵企业面临人力成本上升的问题。