聚风尚借聚划算发力品牌营销

导读：6月3日，国内手表品B2C购物平台聚风尚将再次登陆淘宝聚划算，借助的团购平台进行表产品的促销活动，在短时间内获得了业内及用户的高度关注。据了解，聚风尚将于年内投入千万元左右的资金用于品牌营销，覆盖团购、微博、SNS等多个平台。

自2011年5月开始，聚风尚借国内团购快速发展之势，同团购行业里的平台进行合作，将连续在淘宝聚划算、高朋网、团购上开展多次团购品表产品的让利促销活动。特别是继5月11日登陆淘宝聚划算之后，聚风尚于6月3日联合聚划算进行3天的促销活动，将整合1000块优势品表类产品，再度亮相聚划算。此次团购产品包括2011年阿玛尼新款手表，折扣低至3折;还有1款价值价值34000**人民币的格拉苏蒂手表，现以239800参与拍卖，也将以拍卖的形式参与到活动中。

据了解，聚风尚之所以能与聚划算在短时间内达成两次深度合作、并且青睐这个平台，因为聚划算聚合了海量淘宝买家，相对其他大量在线广告消费来说，聚划算只需让出商品的腰包不瘦、在价格品质上吸引用户，即能完成一次不错的品牌营销，既能为网站带来流量、人气的快速提升，扩大品牌度。同时，聚划算也十分需要像聚风尚这类能够提供好商品、优惠价格，且具备专职的售前售后服务能力的商家进驻。

有数据显示，聚风尚在与聚划算合作开展活动之后，每日流量上升至平日的5-6倍。其中团购价格为799元的国内外品牌手表，在三小时之内获得很过100个有效付款订单，当日销售额很过平时日均销售额的10倍。即使是在活动结束之后，日销售额也上升至平日的2倍多。

同时，聚风尚方面也表示，为了配合与聚划算及其他团购平台的活动，一般会提前3-5天开始调集好的客服资源、物流人员，以支持团购活动的顺利开展，并使物流支撑量等与前段的订单增速相符，而不会出现在快速吸引用户之后，却不能提供相应好服务的情况。

2011年，聚风尚计划在品牌推广营销方面投入很过千万元的资金，这部分资金将占到网站营收总额的10%左右，大大低于目前B2C行业动辄将一半以上的营收砸向市场推广。对此聚风尚CEO李永泉解表示，先作为以自有资金源启动的企业，没有很过亿元的预算在营销推广上与已经拿了风险投资的平台旺拼;其次，聚风尚倾向于挑选性价比高、营销**的平台，同时将更多的资金专注于为用户提供更为专职和细致的服务。

例如，在购物体验上，致力于对网站的不断优化，改善浏览、购买易用性;在上，拓展银行渠道和方式，目前以支持多家银行的分期付款;在品质控制上，对于供应商进行严格审核，设置多道专职的质检环节和程序;在物流运输，和顺丰速运深度合作，对于贵重商品，由专人负责全程的跟踪和配送。李永泉表示，网站后端的支持和服务品质的不断提升，将成为聚风尚的核心竞争力。在大力开展品牌营销的同时，让后端的服务与网站前端的快速成长相契合，才能促进整个平台的良性健康发展。

除了通过多个团购平台打响度、致力于后端服务建设之外，聚风尚也逐步意识到了微博、SNS等社交平台营销的重要性，从公司创立之初即开始安排专门的部分及人员负责这部分工作。目前，聚风尚通过对官方微博的经营，以及与国内几个规模较大的SNS平台合作，已经在社会化营销上初见成效。

有数据显示，在未来两年内，中国品电子商务的销售规模将达到200亿元人民币。中国的品消费市场飞涨，众多品企业纷纷抢滩品网购市场，品网站成为备受资本青睐的。而就聚风尚方面的部分数字来看，目前其月营业额在300万左右，年销售总额将达到6000万元，预计到2012年聚风尚全年销售额将达到2亿元。

编辑点评：国内手表品B2C购物平台聚风尚将再次登陆淘宝聚划算，借助的团购平台进行表产品的促销活动，在短时间内获得了业内及用户的高度关注。