小本投资丰厚利等您

导读：

市场上很难找到一种没有竞争对手的行业，一条街上，一个社区里你会发现有三四家洗衣店，五六家便利商店，七八家美发店，十多家餐厅，二十家小吃摊，没有一个行业没有竞争对手。那么，投资开店的创业者如何打赢竞争战呢? 的策略就是在创业之初就规划研究出自己的竞争力与对抗其他竞争者的策略。

创业者缺乏经验。那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。 模仿策略看起来简单、有效，但是使用起来优缺点也比较明显。 先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害，有人说创业开店的失败率高达90%。

冒然开一个“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多初阶段很难逃过的风险。 再说缺点。中国人做生意一窝蜂，这和模仿是分不开的。当看到一个成功收益的生意，不到一年的时间，市场上会有一批新的竞争者争相进入。

攻击 商业竞争，有时候单凭守是守不住的，如果看准机会，一定要敢于出招，攻击对方。 攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。这个策略运用有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉，只有温蒂汉堡不但看得到牛肉，还有足量的牛肉。 输赢立即就出来了。

目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店，因为要节省成本，用的火锅料质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“20元吃到饱，不用下等火锅料”等等。 一般美发店都希望客人的剪发率高，如此才能提高价格，然而同行想利用便宜的、较差的烫发液高的利润。

小编点评：如果你不想和同业一样用低品质的烫发液，你可以强调只用有品牌高品质的烫发液，让客人发又漂亮、又安全。