家电小连锁熟悉本地市场

导读：许多三四线城市居民如今都能“享受”到这种“货比三家”的选择体验。实际上，这某种程度上是因为，他们所处的这片市场，在苏宁国美等巨头不断寻求渠道下沉的当下，已然成为家电连锁商们争夺的重点。

实际上，在三线与四五线之间，家电连锁巨头们正遭受着不同力量的狙击。

本地“土著”薄利电器，2010年销售额突破6亿元。许多农村市场以及四五线城乡结合部的复杂特性并不如连锁巨头们过去所征服的市场那样好掌控，装备精良的正规部队，往往在这些羊肠小道上迈不开步子。尽管投入颇大，效果却不尽如人意。相比苏宁国美等巨头，走惯了山路的野战部队优势明显：先，他们熟悉本地市场的消费需求，采购时能很好地做到有的放矢;同时，由于采购量不大，一般都是现货现结，成本控制和供销关系同时得到了强化;其次，家电下乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农村市场。

在各省市广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。

他们立足小县城和农村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市;在发展过程中，大都采取平行扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集布点，走“少售+批发”的复合型模式，连锁模式包括“夫妻店加盟”、小规模农村店等;规模大都在1到10个亿，虽然整合实力不大，但很好解决了单一少售业务量小的问题;深耕某一区域及其周边农村市场，并且根基牢固。

编辑点评：在各省市广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。