送礼就是攻心 强化受礼者心中印象

导读：探讨顾问营销、决胜终端竞争。第三届贵族享受礼品顾问研修班的开学典礼于2011年6月12日上午8点30分在北京快乐假日大酒店盛大召开，来自云南、广州、江苏、浙江、福建、重庆、安徽、黑龙江、上海、贵州、湖北、山东等20个省市，100余家礼品公司参加培训。红辉行、吉之礼、温馨礼品、都礼品在线、山东君发礼品等20家礼品行业行业实力品牌将组团参加此次贵族享受礼品顾问研修班。

在１２日晚上的研修班课堂上贵族享受讲师顾高生在讲课时提到如何送礼，送礼似乎是每个人都会的事儿，然不一定每个人都明白其中深藏的道理，让我们一起走进顾高生老师的课堂，领略他的思想魅力吧。下面的一段话是摘自顾高生讲师的讲课内容。

“我们讲送其实就是攻心，强化自己在受礼者心目中的印象，并建立好感是送礼的目的。所以千万我们很多送礼，反正只要采购人把这个东西买下来，订下来是买这个产品了对不对，至于这个用户怎么样，跟我没关系。那这是做断线。做长线要知道，这个客户送产品非常好，你后面源源不断的声音会有，因为他得到了老大的表扬。说老王这个不错，选择礼品选择不错，碰到好几个人都在夸我们礼品好，好久没收到这么好的东西，我自己也在用，你们家的服务可真好。说这句话可真好。老王你们这个东西要换一个了，你天天碰到这个你感觉怎么样，对不对，这**感觉不一样的。那么这里还有一个非常重要的指标，保留的时间，可以是一天，两天也可以是一年，第二个是频率。做一次公交车广告，但是放在桌子上的礼品，每天都看，每年就看了365次。”