家纺行业如何开展电子商务

导读

分析家纺行业如何开展电子商务

一、虚拟与实体品牌完全并行

虚拟与实体完全并行的品牌，通常在创建网络品牌之初具有优势，因为挟着实体国内外的品牌、与顾客既有的关系，以及完备的价值传递系统，特别是既存的配销体系与上下游产业人脉关系以及原品牌在消费者中的美誉度。“多样屋”就是这样网上虚拟与实体完全并行的品牌。

“多样屋”1998年创建于中国上海，目前，“多样屋”已经覆盖厨房客餐、卫浴系列、家纺床用、居家摆设等家居生活的各个方面，商品数量很过5000多种，各省市200个城市和500多家门店。“多样屋”的所有商品均是自己研发和设计的，拥有分布在上海、广州和北京的三大物流中心，拥有完善的物流体系和高明的ERP系统。经过十年的努力，“多样屋”已经形成缔造圆满家居生活服务的品牌美誉度。

2008年下半年，“多样屋”高薪聘请国内外电子商务企业的市场专项人士担任经理，专门组建电子商务事业部。经过仔细分析“多样屋”目前线下实体商城的产品风格、目标人群与将要开展的网络电子商务完全一致，慎重决定虚拟与实体品牌完全并行，充分运用网络的优势将“多样屋”初衷“希望持续为千家万户带来多种多样的家居商品和圆满的生活体验”进行到底。

二、虚拟与实体品牌部分一致

在人才、资金都没有完全到位的情况下，更多的家纺企业选择部分涉足电子商务，把自己竞争力的产品拿到淘宝等第三方B2C平台上开个线下同品牌的网上商城，比如仙合家纺在网上卖仙合蚕丝被，猫猫家纺在网上卖羊毛被、可大工贸在网上卖自主的迷你屋睡帐、水星家纺在淘宝商城上开了6家分店，2009年实现1000多万销售。同时这些品牌大多数在淘宝、拍拍、有啊、当当、卓越、京东商城等都分别入驻广种粮，以期多管齐下不漏网，即使不能实现多少销售，也能混个网熟，打个小本的网络广告。

三、虚拟与实体品牌完全分离

为了避免新通路与原有配销体系的矛盾，更为了开拓新市场及新的消费群体，实体家纺品牌企业或者其他行业新转入家纺家居用品行业企业会选择完全分离的做法，全新打造一个纯电子商务网络品牌。

由华润集团投资的华润世纪家纺在打造了法式浪漫的香榭里家纺之后再次重金打造网络品牌专职家居生活馆露露家纺，为追求个性、品味的年轻人士提供时尚的专职化家居用品。

同样中纺股罗莱集团在各省市500多个城市开拓了1723家销售网点，在2009年初全新打造电子商务网上品牌LOVO，LOVO，好、时尚、个性化，是电子商务领域**的家居品牌，作为罗莱家纺旗下的直销家居品牌，在业界享有盛名。目前已经上线半年，运作良好。